Qu`est-ce que Salesforce évaluation?
Contenu
Une évaluation de la force de vente est le processus d`étude vendeurs, l`alignement, les stratégies et la performance d`une entreprise afin de déterminer les meilleures façons d`améliorer le rendement et les revenus. Les évaluations de la force de vente sont généralement menées par les gestionnaires de haut niveau avec les gestionnaires et les directeurs des ventes.
Importance
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Les évaluations de la force de vente sont importants pour comprendre pourquoi les ventes sont en hausse ou vers le bas, que ce soit sur une base régionale ou nationale. les problèmes localisant tels que la performance individuelle peuvent aider les cadres commerciaux et les gestionnaires à élaborer des stratégies pour corriger les problèmes.
Fonction
Une évaluation de la force de vente commence par l`analyse des vendeurs. Une entreprise doit décider si elles ont les plus capables dans les bons rôles, selon Omghub.com. Dans le cas contraire, un réalignement ou l`embauche supplémentaire peut être nécessaire.
Identification
Les cadres et les gestionnaires doivent identifier les changements nécessaires à l`amélioration de la performance des ventes. Cela peut entraîner une refonte des programmes d`incitation et de bonus ou modifier les quotas de vente pour les rendre plus réalistes.
considérations
Souvent, une entreprise découvre que certains systèmes de soutien sont insuffisants pour atteindre les objectifs de vente. Par exemple, le marketing peut avoir besoin d`être décentralisé dans tout le pays afin de mieux comprendre les besoins des clients dans certaines régions.
expert Insight
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Dans son article intitulé « Le refus Au cours d`une évaluation des forces de vente » sur Eyesonsales.com, Dave Kurlan explique que les évaluations de la force de vente peut parfois découvrir la dynamique qui sont difficiles pour les directeurs des ventes à accepter. Par exemple, les meilleurs vendeurs peuvent effectivement être vendeurs faibles qui sont grands à la gestion des comptes. Peu importe, réalignements peut être nécessaire dans l`intérêt général de la société.