Définition de la gestion des ventes
Contenu
La profession de vente nécessite un large éventail de compétences. Les représentants des ventes doivent être en mesure de travailler de façon autonome et en équipe pour atteindre les objectifs de revenus. Indépendamment, les représentants cherchent à atteindre un objectif de ventes quotidiennes, hebdomadaires ou trimestriels présenté par un directeur des ventes. Les directeurs des ventes généralement ne vendent pas directement, mais possèdent les compétences requises pour diriger une équipe de professionnels expérimentés de ventes à succès.
Direction
Vidéo: Méthode Disc - Technique de Vente pour Adapter sa Communication et Convaincre !
Vidéo: Définition et objectifs de la force de vente - Négociation - digiSchool
Vidéo: Le merchandising [Les Jeudi d’Emilie]
Un directeur commercial est un professionnel de l`industrie qui a généralement une expérience de cinq années et plus dans le domaine. Les directeurs des ventes donnent des conseils à leur personnel sur la façon d`aborder les comptes difficiles, comment établir des priorités et des objectifs meilleurs moyens de gérer leur temps. L`équipe de vente repose sur le directeur des ventes d`agir à titre de mentor et de les guider vers la réussite professionnelle.
Les dates limites
Entreprises embauchent des gestionnaires de vente pour faire en sorte que leurs représentants respectent les délais, les politiques et les règlements. Les directeurs des ventes maintiennent généralement des horaires agressifs pour suivre les progrès de leur force de vente. Les gestionnaires doivent examiner doivent être faites les techniques employées par leurs équipes sur une base régulière afin de déterminer si des changements afin d`accélérer le cycle de vente.
Revenu
Une fonction principale d`un directeur des ventes est d`accroître les recettes de l`entreprise. Les directeurs des ventes comprennent l`industrie qu`ils servent et la façon d`aborder au mieux le client cible. Le directeur des ventes motive son personnel pour égaler ou dépasser les objectifs de recettes par la compréhension des tactiques nécessaires pour fermer l`entreprise. Un directeur des ventes peut effectuer des visites sur place avec des représentants commerciaux ou écouter les appels de vente pour faire en sorte que les transactions sont en cours d`exécution correctement.
opérations
La gestion des ventes exige que les dépenses ministérielles sont contrôlées. Les représentants des ventes encourent un tableau de dépenses d`événements de réseautage, ses clients et cadeaux d`entreprise. Les gestionnaires surveillent ces dépenses pour vous assurer qu`ils sont en alignement avec les restrictions budgétaires. Cela peut inclure l`examen des rapports de dépenses ou relevés de carte de crédit d`entreprise du personnel de vente pour faire en sorte que soient respectées toutes les règles financières.