Objectif processus de réglage dans la gestion des ventes
Si vous n`êtes pas satisfait des objectifs et la réalisation des objectifs de vos représentants des ventes, la raison peut être le processus de réglage de l`objectif que vous utilisez. Vous devriez également considérer vos propres objectifs. Que vous soyez un directeur commercial expérimenté ou un nouveau directeur des ventes, réexaminant votre processus d`établissement d`objectifs et d`apporter des améliorations au besoin peut conduire à des pratiques de vente améliorées et les résultats.
La participation et l`accord conjoint
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La réalisation des objectifs exige un engagement de ceux qui doivent les rencontrer. Ne faites pas l`erreur de livrer des objectifs à des personnes de vente sans les impliquer dans le processus. Tout d`abord avoir des objectifs à l`esprit et la justification pour eux. Ensuite, demander aux gens d`affaires de fournir leurs propres objectifs avec des détails pour les soutenir. Il peut être utile de rencontrer les vendeurs individuellement et négocier des objectifs que chaque vendeur acceptera.