Quel est le sens d`un objectif de vente?
<p>objectifs de vente sont une partie essentielle d`un plan stratégique pour générer des revenus de vente. En règle générale, la direction fixe des revenus goals- l`équipe de gestion des ventes crée alors des objectifs de ventes pour atteindre le chiffre d`affaires souhaité.
Importance
objectifs de vente servent de base à un plan général de vente. Sans bien compris les objectifs de vente, les représentants des ventes individuelles ne peuvent pas être en mesure d`atteindre leurs objectifs, ce qui provoque l`entreprise à ne puisse pas en prévisions de recettes.
Caractéristiques
objectifs de vente peuvent contenir des quotas, le nombre d`appels de vente attendus au cours d`une période donnée, les affectations de territoire et d`autres paramètres clés.
Plage de temps
Les gestionnaires souvent établir des objectifs de vente au cours du processus de planification des ventes, qui commence plusieurs mois avant l`année financière ou civile.