Comment établir des objectifs pour une force de vente

Gardez votre force de vente motivée et axée sur la croissance de l`entreprise en établissant mesurables, des objectifs de vente réalisables. Les objectifs de vente sont mis en place pour contester la force de vente pour augmenter le nombre de contacts avec les clients actuels et potentiels et d`augmenter le chiffre d`affaires réservé pour l`entreprise. Une force de vente réussie peut améliorer la visibilité d`une entreprise et aider à différencier entre la concurrence.

Précédent examen des objectifs de vente de votre entreprise et les résultats de chaque activité utilisée pour obtenir de nouvelles ventes ou des ventes additionnelles de clients existants. Considérez quelles tactiques ont travaillé dans le passé pour générer des ventes et la façon dont ils peuvent être appliqués aux objectifs futurs.

Vidéo: Atteindre ses objectifs de vente

Identifier les forces et les faiblesses de votre équipe. Créer des objectifs distincts pour chaque membre de faire en sorte que vos attentes livrez vos membres de la force de vente à un défi, mais sont raisonnables en fonction de l`expérience, la formation et la performance passée de chaque membre de l`équipe. Offrir une formation supplémentaire aux nouveaux membres ou des membres dont la performance des ventes n`a pas répondu à vos attentes.

Vidéo: COMMENT DÉFINIR LA VENTE ?

Évaluer la tactique de votre concurrence et de la performance sur le marché. Surveiller leur activité sur le marché, les produits qu`ils offrent et comment ils interagissent avec leur marché cible. Identifier des stratégies de vente, ils ont mis en œuvre que vous pourriez être en mesure d`essayer avec votre force de vente.

Déterminer si le but de vos objectifs de vente est d`atteindre de nouveaux clients, les clients actuels ou de se remettre en contact avec les clients qui n`ont pas effectué des achats dans une longue période de temps. Encouragez votre force de vente pour atteindre de nouveaux clients en les vendant les avantages de vos produits ou services. Entraînez votre force de vente pour introduire de nouvelles utilisations pour vos produits aux clients existants, dans un effort pour augmenter la traite.

Vidéo: 3. Fixer ses objectifs de vente

Définir les moyens de votre force de vente peut atteindre ses objectifs de vente. Appel à froid, assister à des événements de réseautage, l`envoi de pièces de publipostage et le marketing des médias sociaux sont autant de façons votre force de vente peut travailler pour atteindre les objectifs que vous mettez en place pour eux.

Vidéo: Matériel : caractéristiques des objectifs

Assurez-vous que chaque cible est spécifique, mesurable et pertinent. Mettre en place une méthode d`évaluation des performances qui peuvent inclure des incitations pour les plus performants.