Les choses à mettre sur un conseil de vente pour une équipe de vente
Contenu
Un conseil de vente est un outil visuel utilisé pour suivre les objectifs de vente et de la performance. Un conseil de vente peut inclure des informations telles que le rendement des employés, la performance du groupe, les objectifs individuels des employés et les objectifs du groupe. Un bon conseil de vente comprend une combinaison de données factuelles et du matériel de motivation. En plus des données sur les ventes, les conseils de vente peuvent également inclure des slogans mobilisateurs et des conseils de vente.
Données de performance
Il est important de suivre les performances de l`équipe de vente. Avoir chaque numéro de la performance des ventes des employés, comme le dernier jour de la vente, sur le plateau de vente est une excellente façon de reconnaître les meilleurs vendeurs et motiver l`équipe. Avoir le dernier numéros de l`équipe de jour, comme le nombre total de ventes accumulées par l`ensemble de l`équipe de vente, sur la carte est une bonne façon d`obtenir les employés pensent en équipe.
Buts
Avoir des objectifs de vente individuels et d`équipe sur le conseil d`administration maintient les employés axés sur leur emploi. Un objectif de ventes du groupe est le nombre de ventes attendues de l`ensemble de l`équipe alors qu`un objectif de vente individuel est le nombre de ventes attendues d`une personne. Bien que cela puisse paraître insensible à singulariser employés et que chacun sache exactement où ils en sont, il y a un nombre croissant de la théorie de la gestion qui suggère ce genre de franchise peut être une force de motivation.
Visuals
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Les graphiques et autres éléments visuels peuvent aller un long chemin pour illustrer la signification des chiffres de ventes. Par exemple, un graphique montrant un nombre en baisse pour l`entreprise contre le nombre croissant pour une entreprise concurrente va un long chemin à montrer aux employés comment la concurrence est serrée dans l`industrie. Une autre bonne idée pour les visuels de motivation est d`inclure étoiles ou d`autres autocollants à côté des noms des meilleurs vendeurs sur la carte. Ces types de visuels peuvent faire les employés se sentent appréciés.
slogans de motivation
slogans de motivation et rengaines peuvent être inclus sur une planche de vente. Ces types de contenu peuvent rappeler aux vendeurs de leurs objectifs et, si récité fréquemment, peuvent aider à construire un sentiment de solidarité de l`équipe. Un slogan est comme une devise de la société - par exemple « XYZ Holdings: Nous sommes les meilleurs X, Y et Z! » Un slogan est un court dicton qui rappelle aux employés des objectifs de vente.