Ventes nationales Responsabilités Manager
Contenu
- Stratégie de soldes
- Relations avec la clientèle
- Vidéo: gérer la relation avec les fournisseurs
- Embauche et formation
- Vidéo: sébastien mouquet, directeur national des ventes - ricard | ma vision de la fonction commerciale
- Vidéo: interview de nicolas hieronimus, vice-président directeur général des divisions sélectives
Selon le Bureau of Labor Statistics (BLS), les directeurs des ventes déterminent souvent les régions de vente, établir des objectifs et des quotas et peuvent superviser les programmes de formation de vente pour leurs employés. En fin de compte, les directeurs des ventes nationales sont responsables leur entreprise de performance commerciale.
Stratégie de soldes
les directeurs des ventes nationales sont souvent chargés de la création d`une stratégie commerciale pour l`entreprise, mettant en lumière les priorités, les quotas et les objectifs de gestion des comptes. Parce que les directeurs des ventes nationales conduisent souvent de grandes équipes de personnes, il est important qu`ils sont en mesure de communiquer un message cohérent à tous les employés. les directeurs des ventes nationales déterminent le ton et la direction de l`équipe de vente d`une entreprise prend dans son approche de la vente et de travailler avec les clients.
Ils sont chargés d`assurer l`efficacité opérationnelle et la croissance des ventes.
Relations avec la clientèle
Vidéo: Gérer la relation avec les fournisseurs
Bien que chaque entreprise est différente, la plupart des gestionnaires de vente nationaux sont chargés de cultiver des relations avec les clients. Ils donnent souvent des présentations et des argumentaires de vente et peuvent également participer à des activités sociales ou des voyages d`incitation avec les clients. les directeurs des ventes nationales doivent être conscients des budgets, des objectifs et des besoins de leurs clients, ainsi que toutes les caractéristiques et les avantages qu`ils peuvent offrir. Il est pas rare qu`un directeur national des ventes de voyager souvent pour rencontrer des clients partout dans le pays, à la fois eux-mêmes et avec d`autres représentants des ventes.
Embauche et formation
Souvent, il appartient aux gestionnaires nationaux des ventes pour définir les normes d`embauche pour le personnel de vente de l`entreprise. Le directeur des ventes peut venir avec une stratégie de recrutement pour amener et retenir les meilleurs talents ainsi que de développer ou consulter dans la création d`un programme de vente. les directeurs des ventes nationales sont souvent appelés à motiver les employés, ainsi que de communiquer les objectifs de vente et les quotas.
Vidéo: Sébastien Mouquet, directeur national des ventes - Ricard | Ma vision de la fonction commerciale
Vidéo: Interview de Nicolas Hieronimus, Vice-Président Directeur Général des Divisions Sélectives
De plus, les directeurs des ventes nationales peuvent avoir d`autres dirigeants commerciaux qui relèvent d`eux et ont besoin de leur orientation professionnelle et le coaching. Le directeur national des ventes a également établit souvent un budget annuel qui comprend des fonds pour la formation, les promotions et le marketing.