Comment mettre en place un plan de vente Directeur régional des ventes
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plans de gestion des ventes régionales peuvent être un outil efficace pour maximiser le volume des ventes. Les plans sont adaptés pour les territoires de vente de toute taille, allant du local à l`international. Une clé importante divise correctement le territoire en régions et en fournissant la commercialisation et le soutien appropriés pour chaque zone. Le plan général de vente souffre si une région est prise en charge moins que les autres tout en se conformer aux mêmes normes pour les appels de vente, la conversion des appels en ventes, fidélisation de la clientèle et plus encore.
Choisissez le nombre de directeurs des ventes régionaux nécessaires en fonction de la taille du territoire en général. Au moins deux sont nécessaires pour justifier un plan régional. Une entreprise qui vend des produits ou des services aux clients dans les 50 États peut avoir des dizaines de directeurs régionaux, alors qu`une petite entreprise peut avoir besoin seulement quatre directeurs régionaux des ventes aux territoires de vente répartis également. Passez en revue les configurations de directeur régional des ventes pour des exemples de vos concurrents.
Diviser le territoire de vente après avoir statué sur le nombre de directeurs régionaux des ventes. Par exemple, un plan de directeur régional des ventes dans tout l`État pourrait diviser l`État en quatre régions - nord, sud, est et ouest. Un plan régional des ventes de deux personnes peut diviser une zone plus petite dans les régions du nord et du sud. Une équipe commerciale régionale de quatre personnes peut être divisée par la taille du compte: grandes, moyennes, petites et nouveaux comptes.
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Choisissez un plan de compensation pour les directeurs régionaux des ventes. Les plans varient considérablement, allant de salaire et commission basée sur les normes de l`industrie, aux plans de commission seulement. D`autres régimes de rémunération comprennent une rémunération mensuelle de plus une commission. Réseau avec des entreprises similaires pour trouver le taux en vigueur pour les directeurs des ventes régionaux.