Comment calculer Rate Prix d`exercice
Le calcul des taux de grève est un moyen pour un gestionnaire de déterminer l`efficacité de sa force de vente. Le taux de grève indique un gestionnaire combien de fois une personne de vente ferme une vente. Ceci est un outil d`analyse utile. Si la personne de vente est efficace, il aura un taux de grève élevé. Le suivi de ces données au fil du temps permet également d`analyser les performances à long terme et montre les domaines où des améliorations peuvent être nécessaires.
Déterminer le nombre total des ventes, un employé fait au cours d`une période de temps définie. Par exemple, un manager dans l`entreprise A se penche sur les registres de vente des employés B et voit qu`il a fait 40 ventes au mois de Juillet.
Déterminer le nombre d`occasions que l`employé a dû faire une vente. Dans l`exemple, le gestionnaire des avis que l`employé B est allé sur 45 appels de ventes à l`extérieur du bureau et a reçu 20 appels de vente qui ne sont pas liés à ses hors d`absence du bureau des appels. Ainsi, les possibilités total des employés B pour le chiffre d`affaires de 65 ans.
Diviser le nombre total de ventes par le total des occasions de faire une vente. Dans l`exemple, 40 divisé par 65 équivaut à un taux d`exercice de 0,615 ou 61,5 pour cent.