Sales Manager Description du poste

Les directeurs des ventes sont responsables de la gestion du processus de développement des affaires. Ceci est le processus d`acquisition de nouveaux clients ou des clients grâce à des techniques de vente directe, du démarchage téléphonique et des visites de marketing business-to-business. Le processus de développement commercial est la responsabilité première du directeur des ventes. Le gestionnaire est responsable des associés de vente et veiller à ce qu`ils font assez d`appels sortants et les tentatives de vente. Ils sont également responsables de veiller à ce que les associés de vente se conforment aux politiques et procédures de vente de l`entreprise. Il est du devoir du gestionnaire pour vous assurer que son équipe atteigne son objectif.

Les directeurs des ventes sont responsables de l`attribution des nouveaux membres de l`équipe de leur volume d`affaires. Chaque associé de vente qui quitte l`entreprise laisse également aux clients non affectés à réaffectée à un autre représentant. Le directeur des ventes devrait affecter les clients en fonction de la spécialité et la capacité de vente. Est rarement Seniority en jeu avec une équipe de vente. Les meilleurs représentants des ventes reçoivent les clients les plus importants et les plus importants. Le gestionnaire est le contact secondaire sur tous les comptes. Par conséquent, il doit être au courant de chaque compte et son activité.

Le directeur des ventes est responsable du développement et de mentorat son équipe. Bien que certaines personnes semblent avoir été né avec des compétences de vente, la plupart ont le développer. La vente est rien de plus qu`un processus qui doit être répété des centaines de fois. Plus souvent une personne des ventes répète le processus. mieux il devient à elle. Chaque associé de vente a un quota par rapport à la permanence et la capacité. Le directeur des ventes assure l`équipe atteint collectivement ses quotas ou des objectifs. Si un vendeur est en retard, le gestionnaire doit développer son si elle le fait.

Le directeur des ventes doit gérer l`équipe. Cela inclut la gestion du planificateur membres de l`équipe, le territoire, temps libre et l`augmentation des quotas. Le gestionnaire est responsable de remplacer les membres du personnel qui ne produisent pas sur une période donnée. Dotation en personnel au sein d`un personnel de vente est un événement en cours. Le taux de rotation des associés de vente est très élevé. L`entretien, le développement et le processus de mentorat est jamais complet.

Les directeurs des ventes sont responsables de tous les rapports de ventes, processus de reporting et les tâches administratives. Un grand nombre de ces fonctions peuvent être déléguées, mais la responsabilité reste celle du gestionnaire. Cela inclut le processus de planification des ventes. campagnes de vente sont conçus et mis en œuvre par le staff- cependant, les fils de gestionnaire et dirige ce processus. Le gestionnaire est responsable de la réussite globale des campagnes de ventes individuelles.

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Le salaire du gestionnaire de vente moyen est très difficile à cerner. Les directeurs des ventes travaillent dans tous les secteurs. Cependant, les rapports indeed.com que le salaire moyen d`un directeur des ventes est d`environ 51 000 $. Ceci est seulement le salaire. Presque tous les directeurs des ventes sont compensés principalement par les commissions, les surprimes et les primes. De nombreux directeurs des ventes ont des revenus combinés dans la gamme de six à sept chiffres. Selon le Bureau of Labor Statistics, "Malgré plus lente que la croissance moyenne, les superviseurs des travailleurs des ventes au détail ayant déjà une expérience dans les ventes devraient avoir de bonnes perspectives d`emploi en raison de la grande taille de l`occupation et la nécessité de remplacer les travailleurs qui quittent leurs positions."