Définition d`une analyse des ventes
Analyse des ventes est le processus de comparaison de vos ventes réelles aux objectifs de l`entreprise énoncés précédemment. Il est un processus de mesure utilisé par les organisations pour évaluer l`efficacité des ventes et envisager des améliorations.
Identification
Analyse des ventes est utilisé pour analyser divers aspects des ventes d`une entreprise. Il peut être utilisé pour comparer les performances de la force de vente des quotas, évaluer les ventes par type de produit et prendre des décisions pour les primes et incitations.
Analyse de tendance
L`analyse des tendances est un concept étroitement lié à l`analyse des ventes. Les entreprises surveillent les tendances des coûts et des revenus. Suivi de l`évolution de la performance de la force de vente et les ventes de types de produits aide les entreprises à faire des ajustements ou éliminer les moins performants du personnel ou des produits.
Avantages
Les avantages de l`analyse des ventes sont les plus connectés à la ligne de fond. Surveillance sous-performants du personnel et des produits aide les entreprises à éviter les gaspillages et remplacer les mauvais conducteurs de revenus avec de meilleures personnes performantes et des produits.