Importance de l`analyse des ventes
En général, l`analyse des ventes est la comparaison des performances des ventes aux objectifs fixés. Toutefois, les entreprises ont désormais accès à des données utiles qui permet une analyse beaucoup plus approfondie des clients et des gammes de produits. L`analyse des ventes avec diligence permet à votre force de vente d`une entreprise pour optimiser l`efficacité avec le temps et les ressources.
Analyse de la clientèle
L`acquisition de clients est coûteux pour de nombreuses entreprises, car il comprend le coût des investissements dans la promotion de la commercialisation et le temps consacré à la consultation des ventes. Par conséquent, la compréhension des besoins particuliers des clients et de les traiter avec des solutions ciblées est essentielle à la rentabilité.
Dans un article Décembre 2012, Le New York Times a noté que les entreprises peuvent utiliser des analyses de logiciels pour casser les clients en particulier les niveaux et d`analyser les comportements d`achat au niveau individuel. Lorsqu`une entreprise a un nouveau produit frappant le marché, par exemple, il peut utiliser l`analyse des données pour savoir quels clients sont les plus susceptibles d`acheter le nouveau produit. Ce garde de précision contre le gaspillage de ressources.
Analyse de produit Mix
Le mix produit bénéficie également de l`analyse des ventes. Un mix produit est une gamme de solutions proposées dans une ligne particulière. L`analyse des ventes à travers un mix de produits vous aide faire du marketing importants et des décisions stratégiques basées sur les ventes, selon M4B marketing. Si une offre particulière est clairement votre vache en espèces, par exemple, tirant parti de sa force pour élargir votre marché est une stratégie possible. En revanche, les entreprises peuvent reconnaître les produits retardataires lors de l`analyse des ventes de produits. Dans ce cas, une formation complémentaire, le soutien et les incitations sont parfois offerts aux représentants des ventes pour améliorer les performances dans ces produits.
Autres utilisations de l`analyse des ventes
Analyse des ventes est utilisée pour mettre en œuvre d`autres types de stratégies et tactiques pour des performances optimales. Dans certains cas, l`analyse révèle la baisse de la demande et la performance des produits particuliers, qui offre une impulsion aux prix d`actualisation et vider les stocks. L`analyse est également essentiel sur les nouveaux produits ou services afin de déterminer si les résultats sont en voie d`atteindre les objectifs ciblés. Reconnaissant un rythme lent permet au début le temps de communiquer avec les vendeurs et former améliorer les efforts de vente au début, plutôt que d`attendre jusqu`à ce que la cible est manquée. Reps utilisent également des profils de clients pour recommander ajouter des accessoires, des mises à niveau ou même différents types de produits. Les ventes d`expansion peuvent considérablement augmenter les recettes.