Formation commerciale d`analyse
Contenu
- Secteur 1: le marché total
- Vidéo: interview "retour d`expérience" formation commerciale
- Secteur 2: le marché local
- Vidéo: méthode disc - technique de vente pour adapter sa communication et convaincre !
- Vidéo: le responsable formation d’aujourd’hui et de demain : relevez les défis de votre fonction !
- Secteur 3: ventes internes
- 52 semaines modèle
- Vidéo: formation animer une réunion prendre la parole : animer une présentation client (modèle)
Analyse des ventes implique généralement la collecte des données de vente de trois secteurs. formation à l`analyse des ventes peuvent être obtenues auprès des entreprises qui se spécialisent dans la fourniture d`autres types de formation à la vente. Il peut également être appris dans les cours officiels de diplôme d`administration des affaires ou au travail.
Secteur 1: Le marché total
Vidéo: Interview "retour d`expérience" formation commerciale
Le secteur 1 est le marché total. Si une entreprise vend au niveau international, le marché total est la somme de tous les marchés nationaux. Lorsque les chiffres granulaires ne sont pas disponibles pour les pays individuels, peuvent être divisées et attribuées agrégées des ventes régionales aux marchés nationaux individuels en utilisant des indicateurs comme la population et du PIB. Si les ventes sont limitées à un pays en particulier, le marché national est le marché total.
Secteur 2: Le marché local
Vidéo: Méthode Disc - Technique de Vente pour Adapter sa Communication et Convaincre !
Vidéo: Le Responsable Formation d’aujourd’hui et de demain : relevez les défis de votre fonction !
Une fois que le marché total a été estimé, les ventes du marché local doivent être déterminées. Le marché local peut être définie comme la région géographique desservie par une unité commerciale donnée. Dans les opérations de chaîne ou de franchise, il peut y avoir un certain nombre d`unités d`affaires desservant une région donnée.
Secteur 3: Ventes internes
Les ventes internes font référence, bien sûr, aux ventes de l`entreprise. La détermination de chiffres de ventes internes peut être simple ou complexe, en fonction de la gamme de produits la société gère. Comme dans toutes les tâches d`analyse, plus granulaire des données, le mieux.
52 semaines Modèle
Vidéo: Formation Animer une réunion Prendre la parole : Animer une présentation client (modèle)
Une analyse précise des ventes a besoin d`un modèle de base de 52 semaines. Toute tentative de fixer des objectifs de vente en l`absence d`un modèle de référence des ventes annuelles est une recette pour un désastre. Tous les produits et les ventes ont des variations saisonnières.