Formules pour l`analyse des ventes
Contenu
- Sales performance force
- Les ventes par rapport aux coûts d`acquisition de clients et le profit
- Vidéo: analyser les ventes, les indices d`accroissement - bts ci
- Vidéo: analyse de l’Évolution & les prÉvisions des ventes
- Formules produits et espace de vente
- Prix de vente variation
- Vidéo: reporting sur excel d`analyse des ventes / objectif | infogestion lausanne
Hors contexte, les données de ventes brutes ont pas de sens ou le but. Même une énorme quantité ne fournira pas les informations dont vous avez besoin pour maximiser les ventes et l`efficacité opérationnelle. De la même manière, les formules d`analyse des ventes sont tout simplement un groupe de symboles mathématiques ayant le potentiel d`exprimer des relations. La combinaison des deux est la seule façon d`organiser l`information dans un format qui transforme les données de ventes brutes en informations, l`information en connaissance et de connaissances en connaissances.
Sales Performance Force
formules de performance permettent de mieux comprendre si les vendeurs se vendent activement ou simplement au service des clients. Varier les données brutes pour analyser la performance de la force de vente en tant que groupe ou d`analyser les vendeurs individuels. La formule « ventes brutes / nombre total d`heures travaillées » détermine dollars de ventes par heure. La formule « nombre total des ventes / nombre de temps plein équivalent vendeurs » détermine les ventes par vendeur. La formule « ventes brutes / nombre de vendeurs à temps plein équivalent » détermine dollars de ventes par vendeur, et la formule « ventes brutes / nombre de transactions de vente » détermine dollars en moyenne par vente.
Les ventes par rapport aux coûts d`acquisition de clients et le profit
Vidéo: Analyser les ventes, les indices d`accroissement - BTS Ci
Vidéo: ANALYSE DE L’ÉVOLUTION & LES PRÉVISIONS DES VENTES
Les entreprises qui vendent des produits ou des services de haute valeur peuvent utiliser des formules d`acquisition et de profit pour déterminer quels clients sont les plus rentables, ce qui pourrait bénéficier de ventes croisées et que l`entreprise pourrait envisager de l`abandonner. La formule est la vente totale annuelle moins le coût d`acquisition de clients. Par exemple, si cela coûte une entreprise 2 000 $ en moyenne pour acquérir un nouveau client et les ventes annuelles sont de 5000 $, le bénéfice brut est de 3000 $. Une analyse plus approfondie permettra de déterminer la meilleure action d`une entreprise devrait prendre en fonction de ces données.
Formules produits et espace de vente
Une entreprise peut utiliser les ventes-par-type de produit formule - (produit ou une gamme de produits ventes brutes / ventes brutes totales) 100 - pour analyser un produit ou gamme de produits. Cette formule est utile pour analyser la demande et repérer les tendances d`achat. Par exemple, la diminution des nombres peuvent aider une entreprise à déterminer quand un produit une fois populaire arrive à la fin de son cycle de vie. De la même manière, une formule de vente par géographie est utile pour l`analyse des ventes externes ou internes. L`entreprise peut insérer des ventes brutes pour une division des ventes, département ou territoire dans la formule (ventes brutes géographiques / ventes brutes totales) 100 et analyser les résultats pour déterminer, par exemple, si l`élargissement du personnel de vente est nécessaire ou si les divisions ou départements fonctionnent comme prévu.
Prix de vente Variation
Vidéo: Reporting sur Excel d`analyse des ventes / objectif | infogestion Lausanne
La formule de la variance des ventes est utile dans l`analyse du chiffre d`affaires. La formule est (prix de vente réel prix de vente standard moins) * ventes unitaires. Un écart positif de prix de vente indique que plus de produits de l`entreprise prévu ont été vendus au prix de demander. Une analyse plus poussée pourrait révéler la raison a trait à la concurrence a diminué, une meilleure promotion ou d`une campagne commerciale agressive. Une variation des prix de vente négatif indique que moins de produits que prévu vendus au prix demandé. Une analyse plus poussée est nécessaire pour savoir si la raison se rapporte, par exemple, à une concurrence accrue ou baisse de la demande.