Analyse des ventes Méthodes
Contenu
- Recrutement
- Vidéo: méthode soncas : comment vendre avec la technique de vente soncas ?
- Vidéo: la prévision des ventes : cas poral
- Taille du personnel
- Description de l`emploi
- Vidéo: bases de données dans excel (1) - méthode d`analyse
- Évaluation
- Vidéo: 7 techniques de persuasion du loup de wall street (appliquées au webmarketing)
- Processus de vente
- Étude de marché
Les directeurs des ventes effectuent l`analyse des ventes de décider comment les entreprises peuvent effectivement augmenter les ventes. Analyse des ventes implique l`analyse des marchés, l`examen du processus de vente, le recrutement de représentants des ventes, l`évaluation des compétences de vente nécessaires pour être efficaces et déterminer la taille appropriée de la force de vente.
Recrutement
Vidéo: Méthode SONCAS : Comment Vendre avec la Technique de vente SONCAS ?
Vidéo: La prévision des ventes : Cas Poral
Les responsables des ventes doivent d`abord recruter des représentants des ventes avant d`analyser leur potentiel de réussite, selon l`Université de Floride Ouest. sources de recrutement comprennent des conférences de vente, les organismes de développement professionnel pour les vendeurs et les conseils d`emploi pour les représentants des ventes.
Taille du personnel
Les responsables des ventes doivent déterminer le nombre de représentants des ventes dont ils ont besoin. Les méthodes de détermination de cette évaluation impliquent le nombre de clients la société prévoit de contacter et combien de temps il faut pour argumentaires de vente pour atteindre les clients, selon l`Université de Floride Ouest. Cependant, une autre méthode consiste à estimer le volume des ventes beaucoup plus chaque représentant va générer et de comparer à combien le représentant des ventes va coûter la société.
Description de l`emploi
Vidéo: Bases de Données dans Excel (1) - Méthode d`analyse
Une description de poste est généralement nécessaire lors du recrutement d`un représentant commercial, indépendamment du fait qu`il est engagé par le biais des réseaux sociaux ou une offre d`emploi, selon l`Université de Floride Ouest. Lors de la sélection des candidats à l`entrevue, le directeur des ventes utilise des critères tels que l`expérience, les compétences et l`éducation des gens.
Évaluation
Vidéo: 7 TECHNIQUES DE PERSUASION du Loup de Wall Street (appliquées au webmarketing)
Plusieurs méthodes peuvent être utilisées pour analyser le succès d`un représentant commercial est. Le montant des ventes qu`elle génère peut être déterminée par le quota de vente moyen pour la région. Cette analyse donne à l`entreprise des attentes réalistes de combien va probablement faire des ventes représentant, selon l`Université de Floride Ouest. En outre, peut être comparé à la moyenne du secteur des ventes du représentant, ce qui est plus possible lorsque la couverture du représentant des ventes va au-delà des territoires.
Processus de vente
L`efficacité du processus de vente doit être évaluée à des fins de formation et de mentorat. méthodes de vente réussies peuvent être déterminées en comparant le succès des techniques de marketing passées.
Étude de marché
L`étude de marché est nécessaire de prendre des décisions de vente. L`étude de marché peut être réalisée au moyen d`entrevues téléphoniques et des enquêtes auprès des clients. L`étude de marché peut également être effectuée en étudiant les statistiques de ventes. Les produits qui continuent de vendre ou de se vendre pourraient devoir être élargi. Les produits qui sont en déclin dans les ventes pourraient avoir besoin d`une campagne de publicité plus agressive ou doivent être interrompus si les représentants commerciaux peuvent se concentrer sur la vente d`autres produits.