Qu`est-ce que l`Organisation des forces de vente?
Contenu
Une organisation de la force de vente est la façon dont une force de vente particulier est structuré. Certaines forces de vente sont très structurés tandis que d`autres sont moins structurées. Une force de vente peut également être très centralisé, tandis que d`autres ne sont pas.
Importance
Une structure d`une force de vente est dictée par la culture d`une entreprise, les produits qu`ils vendent, la taille de l`entreprise et la rémunération. L`organisation d`une bonne force de vente est essentielle au succès d`une entreprise.
Types de structures
Une force de vente peut être formel ou informel. Une structure formelle est très rigide. L`organisation commerciale formelle a plusieurs niveaux de gestion, et les vendeurs ont des tâches et des responsabilités spécifiques. Les tâches Le vendeur ne sont pas aussi clairement définis dans une organisation de vente informelle. La plupart des petites entreprises utilisent des structures informelles.
D`autres types de structures
D`autres types d`organisations de la force de vente comprennent des structures centralisées et décentralisées. structures déconcentrées sont mis en place sur une base régionale où les représentants commerciaux offrent un niveau de service supérieur et rapport aux directeurs de ventes spécifiques dans tout le pays. Les petites entreprises ont tendance à opérer à partir d`un emplacement central avec une couverture de marché moins intensive.
Avantages
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Service à la clientèle a tendance à être plus complète avec les organisations de la force de vente plus formelles et décentralisées.
Effets
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Le choix de l`organisation de la force de vente mal peut être coûteuse et moins rentable pour une entreprise.