COMMEnT Commission des ventes fonctionne?

Une commission droite, ou une structure de commission seulement, signifie le représentant des ventes ne reçoit pas de salaire de base ou le taux de rémunération horaire. Sa rémunération est entièrement basée sur ce qu`il gagne la vente de produits ou services de son entreprise. Cette structure bénéficie d`une entreprise parce qu`elle n`a pas à payer quoi que ce soit son travailleurs à moins qu`ils génèrent des affaires. Il peut également être bénéfique pour les représentants des ventes agressives qui font beaucoup de ventes, car dans bien des cas, il n`y a pas de bouchons sur ce vendeur à commission seule peut gagner. D`autre part, il peut être difficile pour les travailleurs d`avoir un salaire fluctuant sans garantie quand ils gagnent leur revenu. Les véritables industries immobilières et automobiles travaillent généralement sur une base de commission droite.

Vidéo: Un moyen SIMPLE de BOOSTER vos ventes GRAVE (en ligne ou offline)

Dans une structure de commission-plus-salaire, les représentants des ventes gagnent un salaire régulier, mais généralement de petite taille, peu importe combien d`argent qu`ils génèrent, mais gagnent toujours une grande partie de leurs revenus sur la base des ventes qu`ils font. Cette approche est souvent prise dans l`industrie du détail. Par exemple, une boutique de vêtements peut embaucher du personnel de vente pour aider les clients, exécutez la caisse enregistreuse et redresser râteliers, et les payer un taux horaire pour leurs services. S`ils vendent un certain volume de vêtements, ils gagnent supplémentaires - généralement un pourcentage des ventes totales. Lorsqu`une entreprise paie les salaires et les commissions, le taux de pourcentage de commission est généralement inférieur à ce qu`il serait si l`employé était seule commission.

Vidéo: Comment utiliser le SMS MARKETING pour booster vos ventes ?

Vidéo: Technique de Vente - Comment être un BON Vendeur ?

Certaines entreprises paient leurs salaires des membres du personnel et offrent la possibilité de gagner des primes en espèces sur la base de l`entreprise réunion quotas de gain pré-établis. Cela se voit souvent dans les entreprises qui vendent des services contractuels, tels que les adhésions, le conseil ou d`autres services professionnels. De nombreuses structures de bonus sont mis en place pour récompenser la performance plutôt que la performance individuelle de l`équipe. Par exemple, peut avoir un objectif de gain collectif que tout le monde doit répondre à un bonus à payer un service ou une division. Dans certains cas, les primes sont donnés ou retenus dans toute l`entreprise basée sur la façon dont l`ensemble de l`organisation effectue financièrement dans une période de temps donnée.

Les entreprises peuvent réserver le droit de payer des taux de commission pour différents types de génération de revenus. Par exemple, une entreprise qui essaie de percer sur les marchés en expansion peut récompenser les commerciaux qui vendent sur un nouveau territoire plus que ceux qui vendent à des clients établis. De même, les taux de commission peuvent être plus élevés pour les gros achats ou des contrats à long terme que pour les achats individuels. Les marges bénéficiaires peuvent également prendre en compte - commissions sont généralement plus bas sur les petits objets de marge que sur ceux qui apportent à la société un plus grand profit.

Alors que les entreprises peuvent économiser de l`argent en utilisant une force de vente, ils peuvent aussi l`expérience de roulement élevé en service que si les représentants commerciaux ne peuvent pas gagner assez en commission pour subvenir à leurs besoins. De plus, un personnel de vente commandé peut potentiellement être plus affirmée avec les clients que les employés qui gagnent un salaire régulier. Cela peut se traduire mécontente des acheteurs potentiels qui n`aiment pas un argumentaire de vente à haute pression, ou à des accords qui sacrifient des relations d`affaires à long terme afin d`atteindre les objectifs bonus à court terme.