Comment calculer la variance des ventes Mix
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En tant que propriétaire d`une petite entreprise, vous devez garder une trace de la ligne de fond. Une partie de déterminer si l`activité de votre entreprise génère un profit établit un budget au début d`une période de vente qui prédit le volume des ventes contre les dépenses probables. Un écart est tout écart de facteurs que vous avez utilisé pour créer votre budget. variance mix des ventes analyse l`effet sur le bénéfice si vous vendez un autre mélange de produits que vous aviez prévu la vente dans votre budget.
L`établissement d`un Mix ventes
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La plupart des commerces de détail vendent plus d`un produit. Avec sol et d`espace de stockage, vous devez décider comment bien immobilier réel à consacrer à un élément. En règle générale, cette décision est basée sur la façon dont vous attendez les produits à vendre. De même, lorsque vous créez un budget annuel pour déterminer combien d`argent votre entreprise va probablement faire, vous attribuez un volume de vente en fonction de vos attentes. Par exemple, un propriétaire d`un magasin de vélo peut prévoir la vente de 100 vélos bas de gamme et 25 vélos haut de gamme. Le pourcentage des ventes anticipées attribués à chaque produit est le mix des ventes.
Comprendre les ventes Mix Écart
variance mix des ventes prend les pourcentages de vente par produit que vous avez utilisé pour créer votre budget et il se compare à des ventes réelles ou un mélange de vente différents pour déterminer si une autre configuration est ou aurait été plus rentable. Dans l`exemple du vélo, la variance de la composition des ventes peut montrer que si le propriétaire du magasin a vendu cinq moins vélos bas de gamme, mais seulement deux autres vélos haut de gamme, la boutique générerait plus de profit, même si le volume des ventes est plus faible. Cette analyse peut conduire au propriétaire d`un magasin allocation plus d`espace pour les vélos haut de gamme, car une seule vente a un effet plus important sur la ligne de fond.
Calcul de la variance
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Pour calculer la variance-mix des ventes, commencer par le nombre d`unités vendues votre entreprise de chaque produit. Multiplier ce nombre par le pourcentage de la composition des ventes réelles pour le produit moins le pourcentage de la composition des ventes au budget. Rappelez-vous que le pourcentage de répartition des ventes est le pourcentage du produit des ventes totales. Multipliez ce chiffre par la marge de contribution au budget par unité, où la marge de contribution est le prix de vente par unité moins les coûts variables de l`unité. Ce calcul donne la variance de mix des ventes pour chaque produit dans votre mix, vous permettant de déterminer si les ventes réelles de chaque produit ont donné lieu à un changement favorable ou défavorable de la rentabilité de votre budget initial.
Faisant usage de la variance Analyse
analyse de la variance peut vous aider à faire des changements à vos pratiques commerciales afin de vous assurer que vous faire des profits autant que possible. Cependant, l`analyse de toute une variable, comme le mélange de vente, ne peut raconter une partie de l`histoire. En règle générale, la rentabilité impact sur de nombreux facteurs, et l`analyse de la variance ne vous dit pas nécessairement la cause d`un changement de vos projections budgétaires.