Qu`est-ce qu`un budget des ventes?
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Un budget de vente est l`estimation de la direction des ventes pour une période financière future. Une entreprise utilise des budgets de ventes pour fixer des objectifs de service, les recettes d`estimation et les exigences de production de prévisions. Le budget des ventes affecte les autres budgets de fonctionnement et le budget global de maîtrise de l`entreprise.
Les ventes de base du budget
Un budget de vente est une estimation des ventes pour une période comptable future. les budgets de vente sont souvent divisés en premier, deuxième, troisième et quatrième estimations trimestre fiscal. Les éléments essentiels d`un budget de vente sont estimés ventes unitaires, le prix par unité et l`allocation pour les remises et les retours. ventes unitaires estimés multiplié par le prix unitaire est égal au budget des ventes brutes. ventes brutes budgétées rabais ventes moins estimés et les rendements sont les ventes nettes au budget pour la période.
Création d`un budget de vente
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Il est notoirement difficile de prévisions de ventes et de la demande de devis. Pour créer un budget de vente, les gestionnaires tiennent compte des facteurs de marché, la conjoncture économique actuelle et la capacité de production spécifiques à l`entreprise. Pour créer un budget réaliste de vente, la gestion doit entretenir avec le personnel de vente à différents niveaux dans des positions différentes. Les représentants des ventes ont souvent des informations clés dans les préoccupations des clients et des tendances, ce qui peut aider à la gestion des performances futures.
Budget de vente et d`autres budgets
Bien que le budget des ventes est le plus utile pour le service commercial, il a d`autres usages. Le budget des ventes est l`un de plusieurs budgets opérationnels qui contribuent au budget principal pour l`entreprise. Les budgets qui alimentent le budget principal sont le travail direct, des matières directes, les produits finis, les frais généraux de fabrication, la production, la vente et les frais administratifs et le budget des ventes. Les estimations du budget des ventes affectent directement la quantité de produits estimés dans le budget de production. Ceci, à son tour, affecte les matériaux directs, les budgets salariaux directs et indirects de fabrication.
Budget des ventes réelles
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A la fin de la période comptable, la gestion effectue souvent un « budget réel » l`analyse du budget des ventes. La direction peut soit analyser les performances en utilisant un budget flexible ou d`un budget statique. Un budget statique compare les résultats réels aux projections budgétaires, quel que soit le nombre d`unités vendues. Un budget flexible ajuste le montant des revenus pour le montant réel d`unités vendues. Par exemple, disons qu`une entreprise avait prévu au budget des ventes de 10 unités à 5 $ pièce, mais seulement vendu neuf unités. Un budget statique pourrait comparer les résultats réels au budget des recettes de 50 $, tandis que le chiffre réel des recettes pour le budget flexible serait de 45 $.