Comment faire un budget de vente projeté
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Les prévisions de ventes sont ce que les analystes utilisent pour évaluer la direction des résultats futurs. Cela est particulièrement utile pour la gestion et les investisseurs. Projeter un budget de vente est la science et l`art partie de la pièce. La fondation de la projection est ce qu`on appelle un modèle financier « crosse de hockey ». Le bâton de hockey fait référence au même calcul copié et collé systématiquement dans la feuille de calcul. Une projection de base « crosse de hockey » est calculé avec pour cent des formules de vente et peu de respect pour l`information en dehors. L`art du budget de vente de projection est dans la personnalisation de la projection « crosse de hockey ». Un nouveau lancement de produit prévu ou une fusion peut modifier considérablement la protection de base.
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Entrez les plus récentes des chiffres du budget sur une feuille de calcul. Il existe de nombreux types d`applications de feuille de calcul, l`application la plus populaire est Excel qui est créé par Microsoft. Vous pouvez également utiliser du papier quadrillé si vous ne disposez pas d`une application de tableur.
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Trouvez le pour cent des ventes pour chaque ligne budgétaire. Diviser le plus récent chiffre d`affaires par chaque poste dans le budget. Par exemple, si les ventes totales est 100 000 $, le coût des ventes est 20 000 $, et les coûts d`exploitation sont $ 30 000 le pour cent des ventes pour le coût de vente est 20 000 $ divisé par 100 000 $ ou 20 pour cent. De même, le pour cent des ventes pour les coûts d`exploitation est de 30 pour cent.
Calculer les chiffres des ventes projetées. Déterminer le taux de croissance des ventes. On suppose que le taux de croissance est de 10 pour cent. Multipliez le chiffre d`affaires actuel par un plus le taux de croissance. Dans ce cas, la première année des ventes projetées est 110000 $ (100 000 $ multiplié par 1,10).
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Trouvez les nouveaux postes budgétaires en fonction des ventes projetées. Multipliez le nouveau chiffre d`affaires par le pour cent du chiffre d`affaires calculé. Par exemple, le budget prévu pour le coût des marchandises vendues serait 110000 $ multiplié par 20 pour cent ou 22 000 $. Pour ce faire, pour chaque poste budgétaire.
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Personnaliser le budget prévisionnel. Si vous connaissez un nouveau lancement de produit ou une promotion à venir, vous pouvez ajouter ceci dans la projection budgétaire. Assurez-vous de noter chaque hypothèse.