Quels sont les obstacles à l`entrée dans les structures de marché?
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Les organisations utilisent une gamme de stratégies pour créer des obstacles à l`entrée sur les marchés où ils sont en concurrence, y compris les coûts, la technologie, l`investissement, les connaissances, les relations clients et de commutation des coûts. Si barrières à l`entrée sont élevés, il est difficile pour les nouveaux concurrents d`entrer dans un marché sans investissement majeur et un risque important, alors que les marchés avec barrières à l`entrée faible permettent aux concurrents d`entrer facilement, ce qui entraîne une plus grande concurrence et, potentiellement, plus de choix pour les clients.
Coût
la production à faible coût est l`obstacle le plus important de nouvelles entrées dans un marché, selon un sondage réalisé dans le « Journal of Business Marketing industriel. » Organisations dans les pays à bas coûts de main-d`œuvre, en particulier dans les économies émergentes, peut offrir des prix que les producteurs à coût élevé trouvent difficile à égaler.
Capitale
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Dans les secteurs du marché tels que la technologie, l`investissement en capital à grande échelle est essentielle pour développer de nouveaux produits ou les fabriquer en volume suffisamment élevé pour répondre aux exigences du marché. Dans l`industrie des microprocesseurs, par exemple, les nouveaux entrants devraient faire des investissements massifs pour faire correspondre les salles blanches à volume élevé des fournisseurs existants.
Effet réseau
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Le secteur de la technologie dispose d`une barrière à l`entrée connue sous le nom de l`effet réseau. Selon un article de Joseph Farrell et Paul Klemperer, les organisations dépensent beaucoup pour construire une grande base de clients qui utilisent des produits compatibles, tels que les logiciels de traitement de texte, d`interagir entre eux. Cette base de clientèle crée un réseau que les fabricants de produits incompatibles trouveraient difficile d`entrer.
brevets
Les organisations qui détiennent des brevets de produits peuvent empêcher les participants du marché en concurrence directe avec des produits similaires. Selon l`Association européenne des médicaments génériques, les brevets peuvent avoir des effets positifs et négatifs sur un marché. récompense des brevets et encourager l`innovation qui exige des niveaux élevés d`investissement, par exemple dans le développement de nouveaux medicines- cependant, les organisations peuvent aussi abuser du système des brevets pour décourager la concurrence qui pourraient bénéficier du marché à l`avenir.
Contrôle des ressources
Lorsque des matières premières ou d`autres ressources sont rares, les organisations visent à sécuriser les approvisionnements pour protéger leur entreprise et créer des obstacles à l`entrée sur le marché. La Chine, par exemple, fournit la majorité des actions du monde des métaux des terres rares utilisées dans la fabrication de produits de haute technologie tels que les téléphones portables. Selon « des ressources d`investissement Nouvelles, » le gouvernement chinois prend des mesures pour consolider le marché et constituer des réserves stratégiques de l`approvisionnement de ses propres industries de haute technologie.
Les coûts de commutation
Les organisations peuvent utiliser les coûts de changement pour protéger leurs clients les plus importants et créer des obstacles à l`entrée sur le marché. coûts de commutation prennent un certain nombre de clients Forms- pourrait souscrire un contrat annuel pour un service, mais trouver un équivalent inférieur à mi-chemin prix à travers le contrat, dans lequel les fournisseurs de commutation de cas (et rompre leur contrat) peuvent entraîner des frais de pénalité. Lorsque les organisations de former le personnel des clients à utiliser leurs produits, les clients face à des coûts supplémentaires de formation s`ils sont passés à un produit compétitif.