Les inconvénients de l`orientation du produit à une entreprise
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l`orientation du produit représente un risque élevé pour une entreprise, car elle concentre ses ressources sur les produits, plutôt que sur les besoins des clients. Cela peut conduire à plusieurs désavantages par rapport à l`orientation du marché ou d`un client, ce qui garantit qu`une entreprise adapte ses produits et services aux besoins changeants du marché et continue de répondre aux besoins réels des clients.
Les décisions de développement de produits pauvres
Les équipes de développement de produits qui travaillent sur les nouveaux produits ou des améliorations à ceux qui existent déjà doivent tenir compte des besoins des clients en examinant la recherche ou les commentaires des clients du marché. Cependant, les équipes dominées par les techniciens ou ingénieurs peuvent se concentrer sur les caractéristiques du produit qui sont attrayants ou intéressants pour eux, mais pas nécessairement important pour les clients. Le résultat est susceptible d`être un produit qui peut entraîner des concurrents en termes de fonctionnalités et de performances, mais a peu d`attrait sur le marché. Par conséquent, le chiffre d`affaires du nouveau produit est peu susceptible de couvrir les coûts de développement, ce qui en fait un mauvais investissement.
Faible retour sur le marketing
Les entreprises avec une orientation des produits passent leurs budgets de marketing la promotion des produits qui ne peuvent pas répondre aux besoins des clients. Cela signifie que les dépenses inutiles sur les services de création et des médias, parce que l`information des entreprises ne communiquent pas qui est important pour le marché. Fonder communications marketing sur la recherche sur les attitudes des clients et des besoins sera probablement améliorer le retour sur investissement marketing.
La perte d`un avantage concurrentiel
Vidéo: Ronan Le Faou, conchyliculteur
Le maintien des investissements dans des produits existants peut remettre un avantage aux concurrents. Les entreprises avec une forte orientation des produits peuvent perdre des clients et des parts de marché à des concurrents qui offrent un produit plus pertinent pour le marché. La baisse des revenus des produits et la perte de clients importants peuvent nuire à la rentabilité d`une entreprise et, en fin de compte, sa survie.
ont peu répondu
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Une entreprise qui ne sont pas en phase avec le marché est peu susceptible d`être au courant de l`évolution des tendances et peut perdre des affaires à des concurrents qui sont en mesure de répondre rapidement à de nouvelles opportunités. Les entreprises doivent recueillir des données qui leur permet de surveiller et de réagir aux conditions changeantes du marché. Un changement peut être aussi simple que l`introduction d`une nouvelle couleur ou d`offrir un produit dans les petites tailles de paquet, mais sans la connaissance du marché, une entreprise peut manquer l`occasion.
Mise au point de marché étroit
Mettre l`accent sur les produits et les marchés établis peut empêcher une entreprise de recherche de nouvelles opportunités de marché. Si la demande de produits sur les marchés existants tombe, une entreprise doit chercher de nouveaux marchés pour les produits existants ou développer de nouveaux produits pour ses marchés traditionnels. Une entreprise avec une orientation forte de produit peut négliger cette tâche importante.