Quels sont les types de barrières à l`entrée?
Contenu
- Barrières prix
- L`accès aux clients
- Vidéo: barrière bois construction - building wooden fence video
- Brevets généraux
- Les préférences des consommateurs
- Avantages commerciaux
- Vidéo: automatiser un portail coulissant - tuto bricolage avec robert pour automatiser un portail
- Vidéo: fiche 7 - la rivalité simple : les concurrents directs
La création d`obstacles juridiques et éthiques à l`entrée est une stratégie de marketing éprouvée et vrai pour maintenir des parts de marché. Contrairement à des pratiques commerciales illégales telles que les prix d`éviction ou de collusion, les barrières à l`entrée comptent sur votre sens des affaires pour le rendre plus difficile pour les concurrents de commencer à vendre dans votre espace. Comprendre les obstacles à l`entrée de base vous aidera à adopter une approche proactive et juridique pour la gestion de vos concurrents.
Barrières prix
Prix de vente est une barrière à l`entrée commune. Si votre entreprise a assez de ventes élevées que vous pouvez faire vos profits bruts souhaités sur le volume plutôt que les marges, en gardant les prix bas rend difficile pour les nouveaux arrivants d`entrer sur le marché. seront-ils pas non seulement les économies d`échelle que vous appréciez de vos gros volumes de ventes, mais les nouveaux arrivants doivent souvent réduire leurs marges en dépensant plus sur le marketing pour présenter leurs produits. Méfiez-vous des prix d`éviction, ce qui est la pratique de vente à votre coût spécifiquement pour conduire un concurrent de l`entreprise, puis augmenter vos prix une fois que les consommateurs ont peu ou pas accès à la concurrence.
L`accès aux clients
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Une façon de le rendre difficile pour les autres de rivaliser avec vous est de réduire leur accès à des clients potentiels. Vous pouvez le faire en négociant des accords exclusifs avec les détaillants, les grossistes, le commerce et les associations professionnelles et d`autres groupes. Par exemple, si vous vendez des produits de plomberie, vous pourriez négocier pour devenir le fournisseur officiel de l`association commerciale de plomberie de votre état ou de l`industrie. Vous aurez l`aval de l`association, être en mesure de placer des annonces dans son magazine et ont le seul accès à sa liste de diffusion. La négociation d`être la seule entreprise de votre type dans un centre commercial populaire, sur une plage publique ou à un autre endroit de destination peut limiter la pénétration du marché de la concurrence, selon la façon dont beaucoup d`autres options dont il dispose. Si vous entrez dans un marché, assurez-vous que la concurrence n`a pas limité l`accès à votre clientèle cible.
Brevets généraux
Lorsque vous appliquez des brevets, essayez de les rendre suffisamment large que vous limitiez les autres entreprises de fabriquer des produits similaires à la vôtre. Lorsque le prince a lancé sa raquette de tennis surdimensionnée dans les années 1970, le brevet était si large que d`autres fabricants ont dû payer des redevances Prince pour faire de plus gros raquettes et rester compétitif. Si vous n`êtes pas intéressé à gagner des redevances des concurrents, vous pouvez tout simplement refuser de partager votre brevet ou déposer une plainte qui pourrait être trop coûteux pour une nouvelle société. Même une injonction temporaire de fabrication et la vente d`un produit peut shutter une nouvelle société.
Les préférences des consommateurs
Les consommateurs sont souvent réticents à changer les produits préférés à moins qu`un concurrent peut démontrer une différence significative ou d`épargne. Pensez à la façon dont vous êtes souvent ou susceptible de changer le dentifrice, la soude ou la crème à raser. Lorsque l`utilisation d`un produit ou d`un service demande à l`utilisateur de se lancer dans un processus d`apprentissage, ce qui rend encore plus difficile pour les nouveaux concurrents pour tenter de convaincre les consommateurs d`essayer leurs produits. Entreprises dans cette situation d`améliorer leurs barrières à l`entrée en offrant une formation gratuite, le soutien à la clientèle et des mises à niveau. Ceci est souvent le cas des sociétés de logiciels.
Avantages commerciaux
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Vidéo: Fiche 7 - La rivalité simple : les concurrents directs
Certains produits nécessitent de très grandes quantités de capitaux pour démarrer la production. Cela en soi peut agir comme une barrière, en gardant de nombreuses entreprises qui n`ont pas accès à l`argent d`investissement prêt. Certains produits et services, ainsi que les clients, relèvent de nombreuses restrictions réglementaires et directives gouvernementales, qui pourraient empêcher de nombreux concurrents de sauter sur le train en marche. Par exemple, un fabricant de revêtement retardateur de rouille a passé deux ans de lobbying et de remplir des documents conformément aux normes réglementaires strictes avant qu`il ne soit en mesure de servir les clients militaires ..