Analyse du marché La stratégie d`entrée
Si vous introduisez un nouveau produit sur le marché ou d`entrer dans un nouveau marché avec un produit existant, une stratégie d`entrée de marché cohérente est nécessaire. Votre entreprise a besoin d`évaluer les obstacles à l`entrée, tels que le coût, les considérations juridiques, la réglementation de l`industrie et de la concurrence existante. S`il n`y a pas d`importants obstacles à l`entrée sur le marché, votre entreprise doit procéder à la conception et la mise en œuvre de sa stratégie d`entrée sur le marché.
Combler une lacune du marché
Votre entreprise produit ou le service doit combler une lacune du marché. En d`autres termes, vous devez fournir quelque chose qui n`existe pas déjà sur le marché. Il ne doit pas être complètement original. Peut-être vous servir un groupe de consommateurs jusque-là inexploitées ou répondre à un créneau spécifique. Votre entreprise pourrait aussi combler une lacune en faisant quelque chose de mieux ou moins cher que quiconque. Identifier ce qui manque de marché que vous remplissez est utile pour le positionnement de votre produit ou service.
différencier
Si votre entreprise est entrée dans un service ou produit déjà existant - ce qui est très probable - vous avez deux moyens principaux de différenciation, le prix et la qualité. Comment vous positionner votre produit sur le marché devrait aider à déterminer quelle stratégie vous poursuivre. En utilisant une stratégie de prix tente de saper la concurrence en fournissant votre produit moins cher. Si vous utilisez cette stratégie, votre entreprise cherche à maximiser les profits en volume. Une stratégie de qualité tente de positionner votre produit comme un produit de luxe, qui vaut la peine de payer plus pour.
Vitesse d`entrée
Que vous sautez sur le marché à la fois, ou en faveur d`une mise en œuvre plus progressive, est une stratégie importante considération. Si vous entrez très rapidement, vous risquez surestimant la demande et par conséquent d`avoir la surproduction. Surproduction peut être très coûteuse en termes d`investissement en capital, entraînant les prix vers le bas et de la gestion des opérations. Si, toutefois, vous entrez trop lentement, vous risquez de perdre des parts de marché à des concurrents ou des produits de substitution. La stratégie que vous choisissez dépend de votre produit, son positionnement et votre évaluation du marché.
Entrée sur le marché international
Lorsque vous entrez dans un marché étranger, il y a un certain nombre de considérations supplémentaires. Votre entreprise dispose de quatre stratégies générales d`entrée: l`exportation, les licences, les coentreprises et les investissements directs. L`exportation et les licences sont des moyens indirects pour entrer sur un marché et compter sur une société étrangère dans le pays d`accueil. Ces méthodes sont un risque plus faible et nécessitent un investissement minimal. Les bénéfices potentiels sont plus faibles. Une coentreprise ou d`une stratégie d`investissements directs sont plus risqués et peuvent nécessiter des investissements importants. Le potentiel de profit est plus élevé.