Qu`est-ce qu`un Mix Marketing Communication?
Les entreprises qui vendent des produits ou services utilisent une partie ou l`ensemble des composants d`un mélange de marketing et de communication, appelée aussi un mix promotionnel. Ceux-ci comprennent la publicité, les ventes personnelles, la promotion des ventes, les relations publiques et le marketing direct. La plupart des marques nationales utilisent toutes les parties du mélange, chacun en proportion des besoins du produit. fabricants de céréales, par exemple, la plupart des efforts se concentrent - et l`argent - sur les promotions de publicité et de vente, tels que des coupons. D`autres produits appel à différents rapports de mélange, avec certains composants du mélange complètement évité.
La publicité
Bien que la méthode la plus marketing rentable, la publicité est généralement l`élément le plus cher du mix promotionnel sur une base coût total. La publicité est une approche de masse-média qui atteint le public le plus important et le plus diversifié, le plus souvent au plus bas coût par unité (ou une personne). TV, radio, journaux et magazines, annuaires téléphoniques et les panneaux d`affichage sont tous des exemples de médias. L`Internet, une approche plus ciblée, devrait également être inclus dans les considérations publicitaires. D`autres formes de médias de masse peuvent également être ciblés. jeux de football ont tendance à inclure Télévisé annonces ciblées sur les hommes âgés de 18 à 54 - annonces de voiture et de la bière, par exemple. Vous pouvez placer une annonce pour les chaussures pour femmes dans la section de style d`un journal. Que le message est large ou étroite, une reconnaissance nationale ou locale, des produits spécifiques ou de marque, la publicité presque toujours devra être une composante majeure du mix de communication marketing.
Vente personnelle
La vente personnelle peut être l`approche la plus coûteuse dans votre mix. Il peut également être impossible à réaliser avec certains produits et services. En plus de placer le personnel de vente dans les supermarchés à travers le pays, la commercialisation Cheerios par la vente personnelle est impossible. Les ventes au détail d`autres produits, cependant, sont traditionnellement la dernière étape dans le mix promotionnel, de sceller l`accord avec des ventes face à face. Les concessionnaires automobiles sont peut-être les exemples les plus personnels de vente de grande envergure. vente de porte-à-porte sont presque éteintes, mais les entreprises qui se fondent sur des affaires de répétition, tels que les magasins de réparation d`automobiles et les salons de beauté, comptent sur les techniques de vente personnelles efficaces chaque jour.
Promotion de ventes
Achat incitations sont l`élément le pain et le beurre de promotion des ventes. Coupons demeurent un élément essentiel de la promotion des ventes, que ce soit sous la forme d`annonces dans les journaux, les encarts, les dépliants publicitaires ou des coupons Internet. Les échantillons sont une autre promotion des ventes, arrivant parfois dans le courrier ou fournis par le personnel en magasin grâce à des tests de goût ou des échantillons de produits. Des échantillons gratuits, deux pour un prix, offres et promotions sans la première fois des promotions de vente typiques.
Relations publiques
Alors que les entreprises se développent, les efforts de relations publiques deviennent plus cruciales pour le mélange. De bons efforts de relations publiques à promouvoir des pratiques socialement responsables et programmes communautaires. Le lobbying politique peut être nécessaire pour les grandes entreprises, mais tourner publiquement des messages - en particulier lors de la présentation différents tours à différents publics - est une pauvre tactique à courte vue. Identification de votre public est la première étape dans l`élaboration de votre message. De bonnes relations avec la culture des médias est essentiel. Avoir votre produit ou service promu dans le cadre d`une histoire légitime de nouvelles est beaucoup plus efficace que la publicité ou la propagande payée.
Marketing direct
Peut-être le composant le moins attrayant dans le mélange, le marketing direct est néanmoins précieux, car il est pas cher et peut être très étroitement ciblée à des publics spécifiques. Le publipostage, les sollicitations téléphoniques et de marketing électronique sont des techniques de marketing standard directe. Bien que souvent dénigrée par le grand public comme intrusif et gênant, le marketing direct atteint historiquement les personnes susceptibles de répondre et d`acheter vos produits. Malgré le statut de mouton noir, le marketing direct reste une composante mix promotionnel efficace et indispensable.