Rôle de la promotion des ventes dans la gestion du marketing
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La promotion des ventes sont des incitatifs à court terme pour acheter des produits. Les responsables marketing utilisent la promotion des ventes pour stimuler l`achat et accroître l`intérêt des consommateurs dans un produit. Promotions diffèrent de la publicité dans cette publicité offre des raisons d`acheter, alors que les promotions offrent des incitations à acheter. Des exemples de promotions comprennent ventes à rabais, échantillons gratuits, des coupons, des remboursements, des prix, des expositions, des démonstrations, des concours et des primes.
Objectifs de la promotion des ventes
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Chaque campagne de promotion a un rôle de marketing unique, mais les promotions sont souvent utilisés pour transformer l`intérêt à court terme dans la fidélité de produits à long terme. La promotion des ventes attirent de nouveaux clients, récompenser les clients dédiés et convaincre les clients occasionnels à acheter. Les responsables marketing d`un produit avec baisse d`intérêt se déroulera une promotion des ventes pour maintenir le produit en circulation. Pendant ce temps, les promotions pour haut de gamme, des produits plus chers utilisent la promotion des ventes pour convertir les consommateurs qui font généralement des achats économiques.
Types de promotions de vente
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Les échantillons sont une quantité libre d`un produit, généralement moins que ce qui est disponible à l`achat. Les échantillons peuvent venir dans le courrier ou attachés à d`autres produits. Coupons donnent droit à des économies de produit. Traditionnellement, les coupons sont venus comme le publipostage ou dans les journaux, mais des coupons imprimés à partir de sources en ligne sont de plus en popularité. Les primes sont des cadeaux qui viennent avec les achats. Les primes courantes sont buy-one-get-un des ventes et des cadeaux qui viennent de l`envoi des codes et des recettes UPC aux fabricants. Les prix peuvent être gagnés des concours parrainés par l`entreprise, des jeux et des tirages au sort. Les remboursements ou des remises offrent une remise en argent à un moment donné après l`achat. Enfin, le point de marché achat des expositions et démonstrations à des clients potentiels en présentant la publicité où le produit est vendu.
Élaboration de campagnes promotionnelles
Les responsables marketing ont plusieurs options lors de la création d`une campagne de promotion, et divers types de promotions de vente peuvent être combinés pour maximiser l`effet des promotions. Par exemple, un coupon et un concours pourraient encourager les différents types de consommateurs d`acheter le même produit. Les décisions doivent être prises au sujet de la portée géographique et la durée de la promotion. Concours et promotions ont besoin de conditions définies. De nombreux États ont des lois qui régissent les promotions, les concours en particulier. Les responsables marketing doivent également créer et de se conformer à un budget de promotion des ventes totales.
Exécution des ventes Promotions
Les campagnes doivent être annoncés en utilisant une variété de supports, y compris les journaux, la télévision et des spots radio. La plupart des campagnes de promotion modernes intègrent des éléments de technologie de l`information telles que des annonces de sites Web ou des rappels par courriel discuter de la promotion. Parce que des campagnes de promotion sont disponibles pour un temps limité, les responsables marketing doivent travailler pour répandre le mot de la promotion et de convaincre de nombreux clients à utiliser la promotion pourquoi l`achat de produits de l`entreprise.