Comment définir un budget promotionnel pour le marketing
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Marketing aux clients, qu`ils soient consommateurs ou d`autres entreprises, peut exiger une certaine quantité de promotion en plus de la publicité et la mise en réseau. Il y a des défis à établir un budget promotionnel pour votre campagne de marketing, mais si vous avez les bonnes données, vous devriez être en mesure de répondre à votre objectif.
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Déterminer le retour sur investissement (retour sur investissement) pour vos campagnes de marketing précédentes, le cas échéant. Pour cela, il faut soustraire vos dollars d`investissement de votre profit, puis diviser par l`investissement. Vous pouvez le faire pour les promotions individuelles ou sur une période de temps. De toute façon, la formule vous donnera votre taux de rendement sur vos dépenses de promotion marketing.
Décider d`un seuil global de retour sur investissement pour votre nouveau budget. Par exemple, un retour sur investissement de 50 pour cent peut ne pas être suffisant pour justifier vos dépenses en fonction de votre budget. Cependant, dans la plupart des situations de promotions marketing sont un investissement et il peut prendre le temps de récupérer vos dépenses. L`examen de votre produit et le calendrier projet peut vous aider à calculer votre objectif de retour sur investissement.
Décider ce qui va et ne se reproduira pas, alors déterminer quels domaines ont besoin plus - ou moins - les dépenses. En utilisant le retour sur investissement des années précédentes vous aidera à évaluer les promotions ont un potentiel et ce qui peut être abandonnées ou peaufiné.
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Décrivez les objectifs de votre nouveau budget promotionnel. Si vous définissez un budget promotionnel annuel, détail chaque promotion, son calendrier et les résultats attendus, tels que l`augmentation des ventes du troisième trimestre ou plus de clients réguliers.
Liste de tous les coûts liés à la promotion. Voulez-vous acheter des articles promotionnels ou des cadeaux pour vos clients? Avez-vous besoin d`embaucher une agence de publicité pour lancer une campagne publicitaire? Si vous ne disposez pas de chiffres des années passées, de recueillir des estimations d`autres ministères ou fournisseurs.
Entrez vos données dans un programme tableur, tel que Microsoft Excel. Des colonnes verticales devraient inclure "Promotion," "dépenses projetées" et "Dépenses réelles." lignes horizontales devraient énumérer chaque événement associé à une promotion particulière, tels que la publicité, la production, les frais de personnel, des marchandises et d`autres dépenses. Passez en revue vos estimations par rapport aux coûts réels pour voir si vous avez séjourné dans votre budget.