Importance de la promotion des ventes
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L`importance de la promotion des ventes est le rôle unique qu`elle joue dans le mix marketing. En particulier, il permet à la commercialisation d`ajouter l`urgence de temps et d`autres influences sur le comportement à la campagne de promotion. En plus de la publicité, les relations publiques et la vente personnelle, promotion des ventes est l`un des quatre principaux outils de communication marketing.
Des incitations
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Alors que la publicité est principalement utilisé pour construire la visibilité d`un produit et favorabilité au fil du temps, la promotion des ventes est un moyen de donner des incitations aux acheteurs de faire un achat immédiat ou de passer d`une marque concurrente. Par exemple, un consommateur peut avoir une image positive d`une marque basée sur une publicité télévisée agréable, mais se sentent pas l`urgence de l`essayer avant de recevoir un coupon de réduction ou une occasion de tirages au sort.
Ciblage comportemental
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La promotion des ventes est plus efficace lorsqu`elle est adaptée au comportement d`achat d`une cible particulière. Parmi les dimensions comportementales les plus pertinentes sont la fréquence d`achat et de fidélité à la marque. Par exemple, les gens qui achètent des épices rarement, ou en petites quantités, décident d`acheter plus souvent ou en plus grand volume si elles ont reçu des recettes gratuites en retour. Ceux qui choisissent généralement la marque d`un concurrent d`épices pourraient être incités à passer par un coupon de réduction.
Promotion des consommateurs
De nombreuses promotions des ventes populaires ciblent principalement ou uniquement aux consommateurs des ménages. Les prix comprennent l`accent sur les coupons-rabais et les réductions de prix importantes, mais limitées dans le temps que des offres connus, comme les offres buy-one-get-one-libre. Concours et tirages au sort sont une autre approche visant à susciter l`intérêt et l`excitation liée à une marque. Les programmes de fidélisation, largement utilisés par les compagnies et les hôtels, patrons de récompense avec une prime ou un cadeau qui devient plus précieux que leurs achats augmentent en fréquence ou le volume.
La promotion du commerce
la promotion des ventes commerciales est destiné à un marché qui achète pour la revente, et non pour la consommation personnelle. Principalement, ce groupe comprend des détaillants et des grossistes qui contrôlent la distribution aux consommateurs des ménages. Certains types de promotion auprès des consommateurs peuvent influer sur le commerce, mais les commerçants utilisent également des appareils spécialement conçus pour ce public. Certaines promotions commerciales courantes comprennent des rabais ou des rabais offerts en échange de grosses commandes, les récompenses de l`argent ou des marchandises à des vendeurs les plus performants, et des expositions à des foires commerciales.