Méthodes de promotion marketing
Contenu
- La publicité
- Promotion de ventes
- Vidéo: marketing - cours 22 - les outils de promotion des ventes - أدوات للنهوض بالمبيعات
- Vente personnelle
- Vidéo: affiliation : réussir avec l`affiliation quand on a tout essayé
- Vidéo: solution publicité - le plan marketing
- Vidéo: les différentes techniques de promotion des ventes [les jeudi d’emilie]
- Relations publiques
Il y a quatre outils promotionnels de base disponibles aux spécialistes du marketing pour communiquer des informations sur leurs produits et persuader les gens à acheter: publicité, promotion des ventes, la vente personnelle et de relations publiques. Des plans spécifiques pour chacun de ces outils, comme quand et comment ils seront utilisés, sont un élément clé du plan de marketing d`une entreprise.
La publicité
La publicité est un moyen marché de masse, capable d`atteindre un très grand nombre de consommateurs à la fois. En raison de sa portée, il joue un rôle essentiel dans l`éducation des gens sur la façon dont les marques diffèrent et qui offrent les avantages qu`ils recherchent. Il est particulièrement efficace pour la construction d`une visibilité et d`établir une image de marque au fil du temps. En particulier dans les catégories bondés comme la soude ou des articles de toilette, la publicité fait gagner du temps d`acheteurs en aidant à éliminer les alternatives inappropriées et d`identifier les choix les plus susceptibles de les satisfaire.
Promotion de ventes
Vidéo: MARKETING - Cours 22 - Les outils de promotion des ventes - أدوات للنهوض بالمبيعات
dispositifs de promotion des ventes sont utilisés pour créer l`urgence ou de l`excitation sur l`achat de produits de l`entreprise. Ils sont particulièrement efficaces pour stimuler procès pour un nouvel élément, ou d`obtenir un consommateur de passer de sa marque habituelle. Par exemple, les coupons offrent une réduction de prix à court terme, uniquement aux personnes qui agissent avant la date d`expiration. Une prime à l`achat - un petit cadeau ou de la marchandise offerte à un coût nominal - encourage les consommateurs à acheter un produit plus souvent, ou plus grand volume, qu`ils ne le feraient autrement.
Vente personnelle
Vidéo: Affiliation : Réussir avec l`affiliation quand on a tout essayé
Vidéo: Solution publicité - Le Plan Marketing
Vidéo: Les différentes techniques de promotion des ventes [Les Jeudi d’Emilie]
La vente personnelle repose sur une force de vente formée en communication convaincante des avantages d`un produit. Les vendeurs les plus réussis sont aptes à adapter leur message à chaque acheteur potentiel et répondre à des questions ou des objections difficiles. Comme le seul grand outil de promotion qui ne peut être utilisé d`une seule sur un, la vente personnelle est aussi le plus cher. Il est utilisé le plus souvent par des spécialistes du marketing de coût élevé, impliquants ou produits personnalisés comme les voitures, l`immobilier ou de l`équipement industriel.
Relations publiques
programmes de relations publiques visent à comprendre et à influencer les attitudes du grand public envers l`entreprise et ses offres. Utilisation de périphériques tels que les communiqués de presse, des bulletins d`information, lobbying législatif et des commandites d`entreprises, les commerçants tentent de générer une publicité positive dans la presse, la diffusion et les médias en ligne. Cependant, à la différence des autres outils promotionnels, la publicité ne peut pas être entièrement contrôlé. Cela est particulièrement difficile au cours d`une crise, l`attention des médias peut générer des résultats imprévisibles, voire contre-productives.