Différence entre le marketing et ventes Promotion
Contenu
- Caractéristiques
- Objectif
- Vidéo: la publicité sur lieu de vente (p.l.v.) [les jeudi d`emilie]
- Vidéo: c`est quoi le mlm / marketing relationnel / marketing de réseau?
- Avantages
- Public cible
- Expert insight
- Vidéo: technique de vente - comment réussir dans la vente et la fonction commerciale ?
- Vidéo: la fin du marketing ?
En tout plan de marketing, il existe une relation claire entre la promotion de la commercialisation et les ventes. Promotion intègre non seulement les ventes, mais aussi la publicité, le marketing en ligne, le marketing direct et les relations publiques pour atteindre les objectifs de communication d`une entreprise. Les ventes utilise les outils de marketing que l`équipe de promotion se développe pour éduquer le client et renforcer la marque et la valeur de l`entreprise dans un cadre interpersonnel.
Caractéristiques
éléments de communication de promotion marketing - publicité, marketing direct, promotion des ventes, relations publiques et de marketing en ligne - créer de la valeur des produits et encourager les consommateurs à acheter le produit d`une entreprise. Les ventes ou la vente personnelle intègre froid appel, la vente de porte-à-porte, et l`interaction face-à-face avec le client.
Objectif
Vidéo: La Publicité sur Lieu de Vente (P.L.V.) [Les Jeudi d`Emilie]
Vidéo: C`est quoi le MLM / marketing relationnel / marketing de réseau?
Bien que la promotion et les ventes sont liées entre elles dans le processus de commercialisation, les deux éléments utilisent différentes compétences afin d`atteindre le même objectif: augmenter les revenus. La vente est juste une partie du mix promotionnel, où la promotion marketing intègre les ventes, ainsi que tous les canaux de communication de marketing utilisées pour promouvoir des biens et services. Parce qu`un vendeur parle avec le client directement, il est responsable de la conclusion de transactions et de la signature des contrats, ce qui se traduit directement en chiffre d`affaires. En revanche, les promotions sont responsables de la création des documents de marketing - brochures, blogs site, communiqués de presse, annonces et sondages auprès des clients - qui recueillent des informations de perspectives qui est transmis aux associés de vente pour le suivi et les communications suivantes.
Avantages
Les vendeurs communiquent avec les prospects et clients en personne et peuvent évaluer le langage du corps d`un client, le ton ou la réponse au cours d`un argumentaire de vente. Si le chiffre d`affaires associé observe le client reculant d`un achat, il peut rapidement adapter et adapter son message pour répondre aux besoins du client. D`autre part, la promotion utilise plusieurs moyens de communication pour envoyer des messages à un public beaucoup plus large. Par exemple, le département de promotion peut communiquer avec les clients instantanément en diffusant un spot publicitaire vu par des millions de personnes ou de publier un article vantant les avantages d`un produit dans un journal largement diffusé.
Public cible
associés aux boniment généralement des produits et services à des perspectives qui sont peu familiers ou déjà intéressés par l`achat des produits de la société. Cependant, les outils promotionnels, tels que la publicité et le marketing direct, communiquer avec ses clients, les perspectives et le grand public. Le public cible pour le département de promotion marketing est beaucoup plus grand que le contrôlé, groupe de perspectives qui comprend l`audience d`un associé de vente.
expert Insight
Vidéo: Technique de Vente - Comment Réussir dans la Vente et la fonction commerciale ?
Vidéo: LA FIN DU MARKETING ?
Selon Philip Kotler, professeur de marketing international Northwestern University, et Gary Armstrong. une université de professeur en Caroline du Nord, la vente agit comme le « bras interpersonnel » de la promotion de la commercialisation et est plus efficace que la publicité, le marketing direct ou de relations publiques dans les scénarios de vente complexes. Dans des sociétés comme Xerox et DuPont, les efforts de vente jouent un rôle déterminant dans la vente de produits et servent le pont humain entre une entreprise et ses clients. Dans d`autres sociétés telles que Proctor Gamble, qui se vendent par des intermédiaires et comptent beaucoup sur la promotion de la commercialisation pour vendre des produits, les clients presque jamais rencontrer des associés de vente ou même connaître leur existence.