Efficacité de la promotion dans un plan de marketing
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La promotion est l`un des "4 P" du marketing (produit, prix, place et promotion) et une partie importante du processus de commercialisation. Le mélange de promotion peut inclure une grande variété de tactiques de communication, de la publicité et des relations publiques au marketing Internet et les médias sociaux. Comme les commerçants à développer et mettre en œuvre leurs plans de marketing, il est important pour eux d`examiner les moyens dont ils seront en mesure de mesurer l`efficacité de leurs efforts de promotion. Le suivi des coûts et les résultats peuvent être réalisés par une variété de méthodes - publipostage et le marketing en ligne sans doute fournir les moyens les plus quantitatives de mesure des résultats.
Promotion comme « 4 P » Une partie de la
l`efficacité de la promotion est fortement dépendante de chacun des autres "4 P" portant leur poids, pour ainsi dire (comme, à leur tour, sont également tributaires de chacun des trois autres). Tous ces éléments travaillent en tandem pour assurer l`efficacité. Le produit (ou service) doit répondre aux besoins du marché, le prix doit être à un prix qui reflète la valeur que les consommateurs attribuent au produit et le produit doivent être facilement accessibles au consommateur et relativement facile d`accès. Si toutes ces choses sont vraies, alors la promotion - ou la communication sur le produit - peut être utilisé pour faire savoir aux consommateurs le produit est disponible, pourquoi il représente une valeur et comment l`atteindre.
Types de mesure
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Les entreprises pourraient mesurer l`efficacité de leurs efforts de promotion de diverses façons - de mesurer la sensibilisation, aux préférences de mesure, en fin de compte à la mesure des comportements d`achat. En outre, les spécialistes du marketing sont souvent intéressés à savoir comment les consommateurs réagissent à leurs produits ou services par rapport aux produits ou services offerts par les concurrents. Cela peut se faire au moyen de sondages qui demandent aux consommateurs des questions de évaluant leur niveau de connaissance des différentes marques ou produits, à leur évaluation de ces marques / produits à travers les attributs qui peuvent être tangibles (prix) ou qualitatifs (valeur, mieux pour certaines qualités, etc. .).