Campagne de promotion Objectifs et objectifs
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Le but de toute campagne de promotion est de susciter l`excitation autour d`un produit ou d`un service dans le but ultime de créer des ventes. Séparée d`une campagne de marketing, une campagne de promotion est une initiative à court terme en utilisant des tactiques qui peuvent idéalement être mesurés. La mesure permet à la commercialisation de déterminer la mesure dans laquelle la campagne de promotion a été couronnée de succès. La campagne de promotion devrait viser à toutes les personnes impliquées dans l`initiative de travail en coopération et efficace pour atteindre un objectif de croissance des ventes commune.
Sensibiliser
Sensibilisation accrue du marché est un objectif promotionnel primaire. Un produit qui est nouveau sur le marché aura besoin de promotion à introduire aux consommateurs. De même, un produit existant qui a besoin d`atteindre de nouveaux marchés inexploités peut utiliser la promotion pour sensibiliser dans ces domaines. Un produit mature qui fournit quelque chose de nouveau comme une amélioration des produits ou l`amélioration peut également se tourner vers la promotion. Dans tous ces cas, l`objectif est de faire du bruit sur le marché qui résulte des ventes.
Stimulez Trial
Obtenir un consommateur d`essayer un produit est la première étape dans la création d`un client qui, au fil du temps, contribueront toujours à fond en ligne de l`entreprise grâce à des achats du produit. Essai est particulièrement important pour un nouveau produit qui va dans le marché comme une ardoise vierge en termes de perception. Pour un produit existant avec le développement inférieur à la moyenne dans un marché, essai stimulant peut être la clé pour débloquer un potentiel caché de vente. L`objectif est d`obtenir autant de consommateurs que possible d`essayer le produit en utilisant les outils de promotion des ventes - coupons de réduction, la taille des essais, des échantillons.
Déjouez concurrence
Vidéo: Clip sur les Objectifs de Développement Durable
Puisque aucune marque est une île, les produits utilisent des campagnes promotionnelles pour contrecarrer les activités des autres produits. Une nouvelle poussée d`introduction du produit sur le marché peut être neutralisé par une marque établie qui vole leur tonnerre en faisant un gros effort de promotion de leur propre. Une marque établie pourrait distribuer des coupons très réduits comme un moyen de déjouer un concurrent. L`augmentation des dépenses publicitaires temporairement par une campagne de promotion peut aider à étouffer la voix du nouveau produit arriviste. De même, une marque de nouveau venu peut élaborer des stratégies pour gagner des parts de marques établies en offrant des rabais importants par les promotions. L`objectif est d`éliminer, neutraliser ou contrecarrer les efforts des concurrents pour gagner des parts de marché.
stimuler les ventes
Vidéo: Quel est le type de campagne le plus adapté à mon cas ?
Le but ultime d`une campagne de promotion est de stimuler les ventes. Certains produits ont des cycles de vente saisonniers, comme les bonbons à l`Halloween et Pâques. Une campagne de promotion de la commercialisation des bonbons au cours de ces cycles de vente vise à assurer que le produit obtient son ascenseur prévue des ventes au cours de ces périodes de vente de pointe, ou l`agent de commercialisation peut décider de renoncer à la promotion à ce moment évident et attendre de promouvoir pendant une période de vente non-pic d`avoir le public des consommateurs de bonbons d`amour à lui-même. D`autres produits ont tour primaire année de ventes à plat, mais les gestionnaires avertis planifient plusieurs promotions tout au long de l`année pour assurer les ventes de fin d`année prévus les objectifs sont atteints.