Éléments de Mix promotionnel
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mix promotionnel fait référence à toutes les façons dont une entreprise commercialise ses activités. Certaines entreprises de promouvoir leurs entreprises exclusivement par Internet, tandis que d`autres produits du marché par téléphone. La plupart des entreprises consacrent une certaine somme d`argent vers différents véhicules promotionnels. Par exemple, une entreprise peut dépenser 50 pour cent de son budget sur les annonces d`affichage, 25 pour cent à la radio et le reste sur les relations publiques. Certaines entreprises basent leur mix promotionnel sur celui de leurs concurrents, surtout si l`industrie est fortement saturé.
Vente personnelle
Commencent souvent les vendeurs en trouvant des prospects sur les clients potentiels. Par exemple, un consultant en marketing utilise des prospects tels que les entreprises, les agences de publicité et les hôpitaux. représentants de vente alors appel aux prospects et présenter leurs produits ou services. La plupart des représentants des ventes personnelles utilisent des manuels de vente, des brochures ou des présentations portables pour aider à vendre leurs produits. La clé de la vente personnelle est de savoir comment fermer une vente. Les représentants des ventes peuvent avoir besoin de surmonter un certain nombre de préoccupations ou des objections clients avant la fermeture d`une vente. Les objections sont des excuses que les acheteurs utilisent pour éviter d`acheter des produits. Par exemple, un client peut dire à un représentant des ventes que ses produits sont trop chers. Le représentant des ventes peut, à son tour, expliquer comment ses produits sont de meilleure qualité que les produits concurrents.
La publicité
Vidéo: 05. Promotion Mix: Effective Marketing Communication [HSC | University]
Une entreprise peut utiliser de nombreux types de publicité pour son entreprise. De nombreuses entreprises de la publicité grâce à des annonces classées ou affichage dans les journaux et magazines, qui sont considérés comme des sources de la presse écrite. La radio et la télévision sont deux autres supports publicitaires. la publicité radio peut être particulièrement rentable car il est très ciblé. En effet, les stations de radio font appel généralement à des groupes d`âge, en fonction de la musique qu`ils jouent. D`autres types de publicité comprennent le placement des moteurs de recherche sur Internet, et les sites de médias sociaux.
Promotions de vente
La promotion des ventes peuvent inclure des tirages au sort, des concours, des primes ou des produits de taille bonus et des coupons, selon la référence pour le site Web d`entreprise. D`autres types de promotions de vente comprennent des essais gratuits, des démonstrations et des rabais, avec laquelle les clients Renvoyez pour les remises en espèces. Les foires commerciales sont un autre type très efficace de promotion des ventes. De nombreuses entreprises, comme les fabricants de plomberie, des éditeurs de livres et les entreprises de construction, participent à des foires commerciales. Ils ont généralement lieu dans les grands centres de congrès, d`attirer les clients des quatre coins du pays.
Courrier direct
Vidéo: What is PROMOTION MIX? What does PROMOTION MIX mean? PROMOTION MIX meaning & explanation
Les entreprises qui utilisent le publipostage achètent souvent les noms des consommateurs qui achètent déjà des produits similaires. L`Association du marché direct est l`un des plus grands pourvoyeurs de ces types de listes. Le forfait de publipostage typique comprend une lettre de vente, brochure et formulaire de commande. Marketers utilisent des lettres de ventes pour expliquer les avantages de leurs produits et services. Les caractéristiques du produit sont généralement expliquées dans la brochure. Les formulaires de commande offrent un moyen facile pour les clients à remplir leurs noms et adresses. Certaines entreprises ou les entreprises font des envois postaux directs de coopération. Par exemple, un salon de beauté peut annoncer dans un magazine de coupon de publipostage qui est envoyé par la poste au domicile des gens.