Comment commercialisez entreprises à leur marché cible?
Contenu
- Identification
- La publicité
- Vidéo: prévenir les escroqueries aux ordres de virements internationaux dans les entreprises
- Vidéo: marketing b2b : comment vendre grâce aux Émotions
- Vidéo: différents profils de la demande : marketing (live facebook)
- Courrier direct
- Marketing en ligne
- Vidéo: le mÉdia : soirÉe de lancement
Il est difficile pour les entreprises d`essayer d`être tout pour tout le monde. Dans de nombreux cas, une meilleure approche, en particulier pour les petites entreprises, est d`essayer de se différencier de leurs concurrents en se taillant une place sur le marché. Peut-être la meilleure façon d`y arriver est par le développement d`un marché cible et en se concentrant sur la recherche de moyens d`atteindre efficacement.
Identification
Un marché cible est un groupe de consommateurs ou d`autres entreprises auxquelles une entreprise dirige ses efforts de marketing. Les membres d`un marché cible présentent certaines caractéristiques similaires, telles que l`âge, le sexe, la situation géographique ou les habitudes d`achat qui les rendent plus susceptibles d`acheter des produits ou services d`une entreprise. Les entreprises utilisent souvent une certaine forme d`études de marché pour identifier leur marché cible et de déterminer les méthodes les plus efficaces d`y parvenir.
La publicité
Vidéo: Prévenir les escroqueries aux ordres de virements internationaux dans les entreprises
Vidéo: MARKETING B2B : comment vendre grâce aux ÉMOTIONS
Vidéo: Différents profils de la demande : marketing (live Facebook)
L`une des méthodes permettant d`atteindre un marché cible les plus courantes est l`utilisation de la publicité qui fait appel à des groupes spécifiques de personnes. Certains types de publicité sont plus disposés à cibler le marketing que d`autres. Par exemple, la publicité dans les journaux peut permettre aux entreprises d`atteindre un large groupe de personnes dans une communauté, mais ne vise pas nécessairement à un groupe quelconque. D`autre part, la publicité sur une station de radio qui offre un format spécifique permet aux entreprises de cibler un groupe plus ciblé, tels que ceux qui peuvent aimer la musique chrétienne ou la programmation sportive.
Courrier direct
Les entreprises peuvent acheter des listes de diffusion qui incluent les noms et adresses des personnes ayant des caractéristiques similaires, travaillant dans une profession particulière ou ayant acheté des produits similaires à ceux vendus par la société. L`entreprise peut alors préparer des dispositifs publireportage tels que les lettres de vente ou des offres spéciales et les envoyer à ces perspectives. Cette méthode élimine le gaspillage d`argent qui peut résulter de la réalisation d`une diffusion de masse plus générale.
Marketing en ligne
Vidéo: LE MÉDIA : SOIRÉE DE LANCEMENT
La croissance rapide de l`Internet offre également aux entreprises davantage de possibilités de marketing ciblé. En plaçant des annonces sur d`autres sites qui font appel également à leur marché cible ou en utilisant des dispositifs tels que Google Adsense pour faire beaucoup de travail pour eux, les entreprises ont la capacité d`atteindre des prospects à travers le monde à toute heure du jour ou de la nuit. Les perspectives peuvent alors suivre un lien vers le site Web de la société pour plus d`informations ou pour faire un achat.