Comment cibler le marché

Trouver votre marché cible vous permettra d`économiser de l`argent en vous permettant de concentrer les efforts de la publicité sur les consommateurs les plus sensibles à votre offre. Il est important de concevoir un profil de client clair et très détaillé. Marketing à trop de consommateurs à un moment donné se traduira dans le temps et un gaspillage d`efforts. Les campagnes de marketing les plus efficaces ciblent un type particulier de client et de communiquer avec eux les moyens particuliers qu`ils préfèrent.

Vidéo: Cibler son marché

Identifier les groupes de clients potentiels. Vous pouvez cibler à la fois les entreprises et les consommateurs, en fonction de vos offres. Pensez à si votre produit est conçu pour les organisations, les entreprises, les organismes gouvernementaux ou des consommateurs individuels. Il n`y a pas besoin de se limiter à un groupe de clients dans vos efforts de marketing. Par exemple, vous pouvez cibler les manuels aussi bien aux écoles et aux consommateurs sur le marché de l`école-maison.

Analyser la concurrence. Regardez les marchés cibles spécifiques de vos concurrents pour tirer profit de leurs efforts de recherche de marché et en apprendre davantage sur les consommateurs dans votre marché cible. Essayez de trouver un créneau spécifique sur le marché - en particulier celui que tous les concurrents sont actuellement négligeaient. Les marchés les plus mal desservies seront les plus rentables pour vous.

Rechercher des données démographiques sur les consommateurs dans votre secteur d`activité. Vérifiez l`Internet, des publications de presse et des livres de bibliothèque pour en savoir plus sur les besoins de votre secteur d`activité. les données démographiques pertinentes comprennent l`âge, la race, le sexe, l`état matrimonial, le niveau de scolarité et de revenu. Si vous vendez des fauteuils roulants, par exemple, vous constaterez que la plupart de vos clients potentiels seront les personnes âgées, mais votre recherche peut également découvrir un démographique mal desservi dans l`industrie du fauteuil roulant, comme les enfants.

Découvrez les méthodes de communication appropriées pour votre marché cible. Avec autant de différentes façons d`atteindre les clients potentiels, vous devez adapter vos méthodes de communication propres à votre marché cible. Si vous êtes à la commercialisation d`un outils de médias démographiques, sociaux plus jeunes - tels que Twitter et les sites de réseaux sociaux - peut-être les caractéristiques démographiques âgées les plus effica- préféreront peut-être parler au téléphone ou recevoir des communications de marketing d`une campagne de marketing par courriel simple.

Vidéo: Segmenter pour gagner

Regardez l`histoire d`achat réel de votre marché cible. L`indicateur le plus fiable d`un client qui fera des achats futurs est celui qui a déjà fait des achats similaires dans le passé. Amazon commercialise de nouveaux livres à ses clients en fonction de leurs précédents achats de titres de livres similaires. Il est difficile et coûteux d`amener de nouveaux clients sur le marché. Le but de cibler votre marché aux acheteurs habituels est de passer vos efforts de marketing sur les clients les plus lucratifs qui sont les plus susceptibles de profiter de vos offres.