Qu`est-ce qu`un marché cible secondaire?
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Un marché cible secondaire est la partie d`une clientèle d`affaires potentiel total deuxième plus susceptibles d`acheter son produit. Ils diffèrent, principal marché cible le plus peuplé et rentable des caractéristiques, le comportement et le nombre. Bien qu`il ne génère pas autant de revenus, le marché cible secondaire est les efforts de marketing d`une valeur en raison de sa relation avec, et l`influence potentielle sur le marché, cible primaire.
Segmentation du marché
Pour améliorer l`efficacité d`une stratégie de marketing, les entreprises divisent la population totale de clients potentiels dans différentes catégories appelées segments. L`entreprise analyse ensuite ces segments par diverses méthodes, aidés par des études de marché primaire et secondaire. Cette analyse est ensuite utilisée pour cibler des groupes de clients potentiels susceptibles d`acheter leurs produits, et les efforts de marketing sur mesure vers ce groupe. La mesure dans laquelle une entreprise peut définir ou façonner les besoins de ses clients détermine le succès potentiel de cette entreprise.
Marché cible
Un marché cible est, selon le site Web Entrepreneur, « un groupe spécifique de consommateurs au cours de laquelle une société vise ses produits et services. » Les gens d`affaires devraient penser à un marché cible en tant que groupe spécifique de personnes qui sont les plus susceptibles d`acheter chez eux . Ce marché cible peut être divisé en un certain nombre de façons, mais la plupart des divisions comprennent un primaire et un marché cible secondaire.
Principal marché cible
est le groupe de personnes principal marché cible d`une entreprise les plus susceptibles d`acheter chez eux. Comme les segments de marché, les consommateurs comprenant ces caractéristiques de parts de marché et les comportements communs à d`autres consommateurs dans le même marché segment- le principal marché cible, cependant, et est plus peuplé que le marché cible secondaire, et compenseront plus d`une entreprise ventes .
Marché cible secondaire
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Un marché cible secondaire est composé de ces clients deuxième plus susceptibles d`acheter une entreprise produits ou services. Les caractéristiques du marché cible secondaire diffèrent de celles du marché cible, mais le marché secondaire est lié au marché primaire. Un marché cible secondaire comprend généralement les futurs acheteurs primaires, qui sont ceux qui achètent à un taux plus élevé dans un petit segment de marché et sont ceux qui influencent les acheteurs primaires.
Valeur potentielle
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En dépit d`être moins en nombre et en générant moins de ventes totales que le marché cible primaire, le marché secondaire devrait néanmoins être l`objet d`une part importante de vos efforts de marketing d`affaires. Parce que le marché cible secondaire comprend les futurs acheteurs primaires, les efforts visant à attirer les acheteurs secondaires sont un investissement dans les ventes futures de produits et services.