Qu`est-ce que la prévision stratégique?
Contenu
Les organisations utilisent la prévision stratégique pour appuyer les décisions au sujet de leur stratégie commerciale et marketing future. la prévision stratégique utilise des données historiques sur les ventes d`un produit ou d`un service, et fait des prédictions sur la tendance des ventes futures pour créer une estimation de la demande future. Cette estimation de la demande fournit la base pour l`élaboration de stratégies d`autres ressources telles que les niveaux des employés, la capacité de fabrication, le développement des produits et des budgets de marketing. Les prévisions aide l`organisation à aligner ses activités à la demande future. Il peut alors prendre des décisions éclairées sur l`opportunité de développer ou de rationaliser l`entreprise.
Changement
Vidéo: Supercalculateur : qu`est-ce que c`est et à quoi ça sert ?
Le rythme rapide du changement sur les marchés mondiaux et de la technologie rend la prévision stratégique difficile. Selon Microsoft, les organisations devraient prendre la viabilité de leur gamme de produits existants en compte, ainsi que les opportunités qui pourraient se développer à partir de l`introduction de nouveaux produits ou technologies.
Les tendances
Vidéo: Introduction à l’économétrie | LouvainX on edX | Course About Video
Les analystes et les entreprises de recherche publient régulièrement des rapports sur les tendances du marché dans divers secteurs d`activité. Ces rapports fournissent un apport précieux, faisant autorité à la prévision stratégique. Les analystes de l`industrie des télécommunications au gel Sullivan offre un service basé sur le partenariat avec les clients. Le service utilise la tendance du marché de l`entreprise rend compte de mettre en évidence les opportunités de croissance pour les clients et fournir des conseils sur la technologie, le partenariat et les décisions produits.
Cycle de produit
L`analyse du cycle de vie du produit joue un rôle important dans la prévision stratégique. Les produits se déplacent à travers un cycle: l`introduction, la maturité, la croissance et le déclin. Les prévisions doivent tenir compte de la position du cycle probable du produit pour la période de prévision. Si le portefeuille d`une organisation se compose principalement de produits dans les étapes ultérieures du cycle, il devra faire des investissements dans le développement de produits à réussir sur les marchés futurs.
techniques
Vidéo: Stratège : Lucien Poirier et le nucléaire
techniques de prévision stratégiques évoluent. Un article paru dans le « Journal of Business Strategy » présente une approche à la prévision stratégique qui tient compte des techniques de segmentation du marché. L`argument de l`auteur est que les marchés ne sont pas homogènes. Au sein de différents segments, les taux de croissance, les préférences des clients et des parts de marché varient. Une prévision qui regroupe les prévisions de différents segments est susceptible d`être plus précis qu`une prévision basée sur les prévisions du marché total.
Alignement
Vidéo: Stratégies de marché
Une prévision stratégique prévoit l`opportunité de marché une organisation aura à l`avenir. Pour profiter de l`occasion et faire un profit, les planificateurs doivent identifier les coûts et les investissements nécessaires pour réussir. Ils doivent estimer le budget de marketing, les prix et le coût des ventes nécessaires pour prendre différents niveaux de parts de marché, ainsi que les investissements nécessaires dans le développement de nouveaux produits et la capacité de fabrication pour répondre à la demande prévue.