Comment calculer la prévision des ventes
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Les ventes techniques de prévision utilisent les données de ventes des années précédentes pour prédire le rendement futur d`une entreprise. Les prévisions de ventes permettent aux entreprises d`anticiper leurs revenus et de planifier la demande à venir. Ces prévisions donnent les propriétaires d`entreprise une bonne compréhension quant aux produits ou services se vendent bien, qui vendent mal, et quel moment de l`année chaque produit ou service effectue à son meilleur. Les informations glanées à partir des prévisions de vente permet également aux entreprises d`allouer leurs ressources internes, telles que la publicité, les employés et l`espace de stockage, pour un maximum de bénéfices potentiels.
Les données de vente
Vidéo: ANALYSE DE L’ÉVOLUTION & LES PRÉVISIONS DES VENTES
Vidéo: Prévision des ventes
Un élément majeur dans le développement d`une prévision des ventes est l`accumulation de données sur les ventes des années précédentes. Les données de vente peuvent aider à repérer les tendances des propriétaires d`entreprises dans les achats saisonniers, les goûts des clients et les tendances du marché. Par exemple, les directeurs de magasins de vente au détail peuvent utiliser les données de ventes mensuelles pour les trois années précédentes pour suivre les performances des produits spécifiques. Si les ventes d`un pic de produit pendant l`hiver et décroissent dans les mois les plus chauds, le gestionnaire peut prévoir que les ventes de ce produit seront forts l`hiver suivant.
Modélisation des prévisions
Le modèle utilisé pour créer la prévision peut être aussi importante que les données utilisées pour le créer. Certaines entreprises prennent simplement une moyenne mensuelle des ventes d`un produit au fil du temps et de créer une simple prévision. Par exemple, si les ventes de janvier d`un produit au cours des trois années précédentes étaient 220, 200 et 210 unités, le directeur des ventes pourrait prévoir que les ventes de janvier prochain serait la moyenne de ces trois numéros, ou 210 (220 + 200 + 210 = 630- 630/3 = 210). Cependant, les modèles de prévision plus sophistiqués tiennent compte des facteurs différents.
Facteurs d`achat
Un aspect clé de la création d`une prévision de ventes précises implique une compréhension des facteurs d`achat qui entrent dans les décisions d`un client. Ces facteurs peuvent inclure des fluctuations économiques, les tendances technologiques et les bulletins de nouvelles. À titre d`exemple, un rapport de nouvelles peut montrer aux téléspectateurs qu`un dîner de steak et le vin rouge est plus sain pour eux que le poisson et le vin blanc. Un restaurant gastronomique peut alors prévoir que les ventes de dîners steak et le vin rouge augmenteront, tandis que leurs dîners de poissons et les ventes de vin blanc diminueront.
Prévisions des ventes et budgets
les prévisions de ventes précises sont des éléments cruciaux dans l`élaboration des budgets de l`entreprise précis. Étant donné que les prévisions de ventes peuvent anticiper les revenus d`une entreprise, peuvent être utilisés ces estimations de revenus dans les calculs budgétaires. Les prévisions de ventes de produits individuels ou services aident les propriétaires d`entreprise à décider où allouer leurs fonds. Dans l`exemple de restaurant au-dessus, le propriétaire du restaurant voit les prévisions que les clients achèteront plus de steak et moins de poissons. Le propriétaire du restaurant crée alors un budget qui lui permettra de passer plus sur le steak et moins sur les poissons.