Facteurs influant sur la prévision des ventes
Contenu
- Approche et attitude
- Contrôles de flexibilité et de processus
- Vidéo: why in the world are they spraying [full documentary hd]
- Vidéo: comment expliquer la fluctuation du huard?
- Position de marché
- Tendances du cycle de vie des produits
- Vidéo: how to stay out of debt: warren buffett - financial future of american youth (1999)
- Vidéo: symantec webinars - sha1 deprecation
Bien que les prévisions de ventes précises sont essentielles pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité à long terme, de nombreux propriétaires de petites entreprises aux prises avec des tâches de prévision. La prévision des ventes ne comporte nombre crissant, et vous avez besoin de se baser sur des informations fiables. Il implique également d`autres facteurs, tels que l`obtention de tous les employés responsables d`acheter de l`importance du rapport.
Approche et Attitude
David Pearson, vice-président des opérations de vente à la société de la performance des ventes Miller Heiman, explique comment une vue de l`entreprise et les approches de prévision affecte à la fois la qualité et la précision des prévisions de résultats des ventes. L`approche comprend les attentes, les critères, les systèmes et les personnes impliquées dans la création de prévisions. De plus, l`attitude des membres individuels de l`équipe, par exemple s`il y a un buy-total de toutes les personnes concernées sur l`importance des prévisions précises et sa connexion au succès commercial à long terme, affecte également les prévisions de ventes.
Contrôles de flexibilité et de processus
Vidéo: Why in The World Are They Spraying [Full Documentary HD]
Vidéo: Comment expliquer la fluctuation du huard?
fluctuations imprévues de l`économie, les préférences des clients et la demande des consommateurs peuvent jeter même les ventes les plus bien développés prévisions dans le désarroi complet. De ce fait, le nombre, la qualité et la flexibilité des contrôles intégrés affectent à la fois votre approche de prévision des ventes et les résultats. Par exemple, les contrôles internes tels que l`accès aux données en temps réel, la recherche des consommateurs continue et un suivi régulier des prévisions de ventes annuelles peuvent découvrir les tendances de développement.
Position de marché
Position sur le marché influe sur la taille et la qualité d`une base de clientèle cible entreprise, ce qui affecte les prévisions de prévision des ventes. C`est une des raisons pour lesquelles les entreprises sans forte notoriété de la marque et une base de clients fidèles, comme les start-ups et de nouvelles entreprises, ont souvent du mal à créer des prévisions de ventes précises. Cependant, parce que les liens de position sur le marché de près à la capacité d`entreprise de se différencier de ses concurrents et façonner les perceptions des clients, le positionnement peut affecter les prévisions de vente, même dans les entreprises établies.
Tendances du cycle de vie des produits
Vidéo: How to Stay Out of Debt: Warren Buffett - Financial Future of American Youth (1999)
Vidéo: Symantec Webinars - SHA1 Deprecation
Tout produit à ou près de la fin de son cycle de vie va avoir une prévision des ventes pauvres. C`est pourquoi y compris les produits mourir dans un chiffre d`affaires annuel prévision peut conduire à des inexactitudes - à moins que le fabricant a l`intention de revitaliser le produit de prolonger son cycle de vie. Certains exclure le produit en train de mourir de la prévision. D`autres numéros de prévisions calculer au prorata des ventes d`un produit revitalisé de sa date de sortie à la fin de l`année.