Méthodes fondée sur le jugement pour la prévision des ventes
Contenu
- Avis executive
- Vidéo: part 2 - the house of the seven gables audiobook by nathaniel hawthorne (chs 4-7)
- Méthode delphi
- Vidéo: teachers, editors, businessmen, publishers, politicians, governors, theologians (1950s interviews)
- Polling sales force
- Enquêtes de consommation
- Vidéo: part 3 - the life and adventures of robinson crusoe audiobook by daniel defoe (chs 09-12)
- Vidéo: part 1 - the time machine audiobook by h. g. wells (chs 01-06)
Une prévision de vente est un outil de gestion pour faire face à l`incertitude au milieu évolution des conditions économiques et concurrentielles. Les prévisions sont au centre de planification stratégique trimestriels et annuels et les processus budgétaires d`une entreprise. De nombreuses décisions importantes sont influencées par les prévisions de vente, y compris l`embauche, les niveaux de stocks, la capacité de production, les dépenses de publicité et plus. Alors que la prévision est une activité intrinsèquement difficiles, plusieurs approches ont été développées au fil des ans.
Avis Executive
Vidéo: Part 2 - The House of the Seven Gables Audiobook by Nathaniel Hawthorne (Chs 4-7)
La première approche de la prévision des ventes est de solliciter l`opinion des dirigeants de l`entreprise. Les chefs de différents domaines fonctionnels et géographiques sont assemblés et ont demandé de générer collectivement une prévision sur les ventes futures. L`avantage de cette méthode est que les sondages il opinions des dirigeants de l`entreprise d`une manière relativement rapide. L`inconvénient est le risque de penser du groupe, ou que les opinions dissidentes seront mis en sourdine en raison de la pression pour parvenir à un consensus de prévision.
Méthode Delphi
Vidéo: Teachers, Editors, Businessmen, Publishers, Politicians, Governors, Theologians (1950s Interviews)
La méthode Delphi diffère de la méthode précédente que les opinions des dirigeants de l`organisation sont sollicités individuellement au moyen d`enquêtes et des questionnaires. Les prévisions et les commentaires de chaque participant au processus sont résumés par une partie à l`extérieur et signalés à l`équipe de direction. Les prévisions peuvent continuer à affiner dans un processus itératif. L`avantage de cette méthode est qu`il est pas soumis à penser du groupe, mais son inconvénient est que le résultat prévisionnel ne reflète pas un consensus.
Polling Sales Force
Une troisième approche de la prévision des ventes est de tirer parti de l`idée de la force de vente, qui est le plus proche des clients. Les vendeurs sont invités à faire des prévisions de vente sur leur propre produit ou d`une zone géographique, et les résultats sont enroulés dans un chiffre global. Le principal avantage de cette méthode est qu`elle place la responsabilité des prévisions sur les personnes dont la rémunération est la plus touchée par atteindre et de dépasser les objectifs de vente. Les inconvénients sont la possibilité que la force de vente aura tendance à lowball l`estimation des ventes ou des ventes sera prévu de manière incorrecte en vertu de ne pas avoir une assez large vue de l`entreprise et l`économie.
Enquêtes de consommation
Vidéo: Part 3 - The Life and Adventures of Robinson Crusoe Audiobook by Daniel Defoe (Chs 09-12)
Vidéo: Part 1 - The Time Machine Audiobook by H. G. Wells (Chs 01-06)
Une quatrième méthode d`estimation des prévisions de ventes est de demander aux clients d`une entreprise leurs achats attendus sur une période future. Cette approche élimine le risque de biais ou des distorsions dans l`organisation de production, et déplace la source d`erreur pour les acheteurs. Dans la mesure où les clients ont des ventes sophistiquées et robustes techniques de prévision, cette approche peut être très puissant. Toutefois, si la société de production a le système de prévision supérieure, cette approche peut conduire à une prévision des ventes moins précises.