Comment préparer un budget des ventes

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Vidéo: Comment établir une prevision de ventes ?

Recueillir des informations de périodes antérieures qui reflètent l`éventail complet des ventes. Rechercher les modèles du moment où les ventes ont augmenté et quand ils étaient plus bas. De nombreuses circonstances, comme les vacances et les événements météorologiques, peuvent affecter le volume prévisible des ventes. Pensez à la taille et l`expérience de la force de vente et la quantité de temps l`entreprise est en affaires pour découvrir les modèles qui vous aideront avec les prévisions.

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Recherche sur le marché actuel, y compris la concurrence. Découvrez ce que les nouveaux concurrents ont vu le jour et où se dirigent les dépenses de consommation. Prendre en considération les nouvelles influences telles que l`état de l`économie, les chiffres de l`emploi, la politique locale et nationale et les technologies émergentes qui peuvent influencer vos ventes.

Enquête sur les clients actuels pour savoir combien ils envisagent de passer avec votre entreprise dans l`année à venir. De nombreuses entreprises et les consommateurs ont des coûts fixes que vous pouvez compter, tandis que d`autres peuvent être en expansion ou la réduction des effectifs. Appeler un ensemble aléatoire de clients potentiels pour les interroger sur leurs opinions sur vos produits et services.

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Interview votre personnel de vente et les membres savoir comment ils se sentent sur l`état actuel du marché, leurs territoires et leurs objectifs personnels de vente. Bien que le directeur des ventes prépare généralement le budget de vente final, l`entrée de ceux qui sont en contact direct avec les clients peuvent donner un aperçu sur le marché que les gestionnaires manquent souvent.

Projet le montant des ventes que vous prévoyez de faire dans l`année à venir. La prévision peut parfois se sentir comme si vous êtes à la recherche dans une boule de cristal en ce qu`elle est tout aussi fiable. Mais avec une recherche minutieuse et en suivant les étapes précédentes, vous devriez être en mesure de trouver une approximation précise des ventes projetées.