Quelle est la différence entre un acheteur et un assistant d`achat?
Le processus de vente implique une série de grands acteurs et parties prenantes, à la fois sur l`achat et les côtés de vente. Dans les transactions business-to-business (B2B), acheteurs et vendeurs travaillent souvent ensemble pour établir mutuellement bénéfiques, des partenariats à long terme, et les assistants commerciaux jouent un rôle contributif dans ces relations. Les concepts d`un acheteur et un assistant d`achat peuvent facilement être confondus, mais représentent chacun une partie prenante distincte du côté acheteur d`une transaction B2B. Comprendre la différence entre ces deux termes peut faire la lumière sur la façon dont les transactions de vente d`entreprise à entreprise ont lieu.
Acheteur
Le terme « acheteur » fait référence au client dans une transaction de vente. Dans une transaction d`entreprise à consommateur, l`acheteur est une personne physique. Cependant, dans une transaction business-to-business, l`entreprise faisant l`achat est considéré comme l`acheteur. De toute évidence, les entreprises ont besoin d`employés pour effectuer des activités d`achat. Étant donné que les employés agissent au nom d`une entreprise, et que les entreprises et les sociétés à responsabilité limitée sont considérées comme des entités juridiques distinctes de leurs propriétaires et les employés, les employés qui prennent des décisions d`achat ne peuvent pas être considérés comme techniquement buyers- ils sont considérés comme des agents de l`acheteur.
Directeur des achats
Les directeurs d`achats sont responsable de la gestion des activités d`achat pour le compte de leurs employeurs. Les directeurs d`achats de développer des relations avec les fournisseurs et partenaires de la chaîne d`approvisionnement pour réduire les coûts directs tout en améliorant sans cesse la qualité des matériaux et de l`inventaire. Un acheteur unique peut avoir plus d`un responsable des achats, et les gestionnaires peuvent aller et de venir dans la même entreprise.