Dimensions de l`analyse de marché
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Une analyse du marché est inclus dans un plan stratégique pour identifier la position d`une entreprise et son potentiel. Elle définit les bases d`une stratégie d`entreprise, l`organisation et le marketing. Sans une analyse approfondie du marché, une entreprise ne peut pas comprendre comment les conditions actuelles peuvent affecter la rentabilité. Ces conditions peuvent être un facteur interne ou externe influant sur les investissements futurs. Les dimensions de l`analyse du marché comprennent les questions environnementales, le positionnement concurrentiel, les comportements du public cible et tout facteur lié influençant le succès de l`organisation.
Analyse environnementale
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agendas politiques, les influences sociales et de l`économie locale sont des facteurs environnementaux qui sont inclus dans une analyse de marché. Ceux-ci constituent une subdivision des questions externes, ou les facteurs macro-environnement. Les facteurs de micro-environnement face à la position interne d`une organisation. Des exemples de facteurs micro-environnementaux comprennent le nombre d`employés, la structure du département, les fournitures, les compétences et le budget. Toute force qui peut avoir un impact de l`entreprise est considérée comme un facteur environnemental. La clé de couvrir cette dimension de l`analyse du marché est de demander: 1. Qui dirige l`organisation? 2. Qui ou quoi peut bénéficier de l`organisation? 3. Qui ou quoi peut nuire à l`entreprise?
Analyse compétitive
Les entreprises doivent évaluer les concurrents dans leur industrie. Les concurrents sont des sociétés qui peuvent produire un service similaire ou d`un produit et de servir les mêmes clients. Cette dimension de l`analyse du marché comprend notant les similitudes et les différences entre les forces de clés concurrents. Ces forces pourraient être définies en termes de coût des produits, l`efficacité opérationnelle, la reconnaissance de la marque, ou la pénétration du marché. Y compris une analyse concurrentielle soutient le cas de nouvelles opportunités de gagner des clients et des revenus.
Analyse du public cible
Chaque entreprise vise un groupe de personnes qui sont les plus susceptibles d`acheter leur produit. L`identification de ce groupe en fonction de l`emplacement, l`âge, le sexe, le revenu, l`origine ethnique, les activités, les croyances et les comportements fait partie de l`analyse du public cible. Dans cette dimension de l`analyse du marché, les gens qui utilisent le produit ou une influence sur la décision d`achat sont inclus dans le public cible. Par exemple, un concessionnaire automobile peut cibler les femmes de 35 à 45 ans que ceux qui sont plus susceptibles de conduire des mini-fourgonnettes, bien que leurs maris peuvent finalement faire un achat. Si le concessionnaire automobile comprend les femmes comme une influence sur les décisions d`achat de voiture, ils peuvent découvrir des programmes créatifs et des publicités qui persuadent les femmes. De plus, l`analyse du public cible peut comprendre plus d`un groupe ou d`un segment.
L`analyse SWOT
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SWOT signifie forces, faiblesses, opportunités et menaces. Cette partie de l`analyse du marché établit une direction abordée en fonction des questions clés. L`analyse SWOT examine les forces et les faiblesses internes contre les opportunités et les menaces extérieures. Cette analyse est une perspective plus détaillée en ce qui concerne l`objectif d`affaires, en se référant à d`autres dimensions de l`analyse du marché.