Qu`est-ce qu`une stratégie de tarification psychologique?
Contenu
Les détaillants qui cherchent à rendre leurs prix plus attractifs pour les consommateurs ne doivent pas nécessairement baisser la place prix-, les prix psychologiques peuvent aider à maintenir le prix tout en le rendant plus attrayant. Une stratégie de tarification psychologique repose sur la nature de la psychologie humaine pour rendre les prix semblent plus attrayants pour les consommateurs. prix psychologique est basée sur l`idée que les humains ne sont pas parfaitement rationnels et que certains prix sont plus attractifs que d`autres pour des raisons indépendantes de simplement être plus faible.
Comment ça marche
Une stratégie de prix psychologique fonctionne en sélectionnant les prix auxquels les consommateurs auront une réaction émotionnelle. Par exemple, une voiture peut-être au prix de 15 995 $ plutôt que 16 000 à $. Un consommateur tout à fait rationnel reconnaîtrait qu`une différence de prix de 5 $ est négligeable sur un grand élément de billet comme une voiture. En réalité, cependant, les consommateurs ne tendent pas à se comporter de manière rationnelle, mais auront tendance à agir émotionnellement et arrondir les prix. Bien que le prix de la voiture est plus proche de 16 000 $, de nombreux consommateurs ont tendance à penser dans la gamme 15 000 $.
Les types
Il existe cinq types de stratégies de prix psychologiques: prix odd-même, les prix de prestige, comparez les prix multiples, des prix promotionnels et doublure de prix. prix Odd-même est une stratégie de fixation des prix en nombre impair juste au-dessous d`un prix encore, par exemple le prix d`un article à l`étrange 19,95 $ plutôt que le même prix de 20,00 $. L`intention des prix odd-même est de rendre le prix semble nettement inférieur à ce qu`il est. travaux de prestige sur le prix premise- opposé plutôt que les prix semblent faire des prix bas, sont gonflés afin de créer un sentiment de plus grande valeur. Par exemple, un vin peut être au prix de 20 $ par bouteille plutôt que 12 $ simplement pour donner l`impression qu`il est un meilleur produit. prix multiples est une stratégie de prix psychologique dans lequel les éléments sont regroupés ensemble, comme deux pour 5 $ plutôt que 2,50 $ par article. Cette stratégie crée un sentiment de valeur et peut aider le volume des ventes de stimuler en encourageant l`achat de plusieurs prix items.Promotional est la stratégie de prix psychologique dans laquelle un prix est temporairement réduit afin d`attirer les clients. doublure de prix est une forme efficace de prix psychologique pour les entreprises avec un produit vaste ligne- il implique la création d`une gamme de prix pour une ligne particulière, par exemple une ligne de vêtements budgétaire avec des articles tous les prix inférieur à 10 $.
Sélection de la bonne stratégie
Vidéo: Comment convaincre un client (avec 1 Technique de PERSUASION simple & efficace) ?
Vidéo: le prix psychologique
Lors de la sélection d`un type de stratégie de prix psychologique, il est important de choisir la stratégie qui est le mieux aligné avec le produit. Par exemple, un produit de luxe ne profitent pas probablement de prix odd-même. En fait, il pourrait en fait mal le produit en le faisant apparaître pas cher. Dans un tel cas, il serait plus judicieux d`employer des prix de prestige, ce qui stimulera réellement l`image du produit en tant que produit de luxe.
Avantage
Vidéo: Prix psychologique
Le principal avantage de prix psychologique est qu`il permet aux responsables marketing d`influencer la façon dont les consommateurs voient un produit sans qu`il soit nécessaire de changer réellement le produit. Cela peut-il faire un moyen très rentable d`influencer les consommateurs par rapport à d`autres stratégies de marketing qui nécessitent l`utilisation des ressources.
Attention
prix psychologique ne sera pas efficace pour tous les marchés. Produits de base, c`est-à-dire des produits avec peu ou pas de différenciation (comme le minerai, le pétrole ou l`électricité), sont moins susceptibles d`être affectées par des prix psychologiques. Dans ce cas, les consommateurs sont beaucoup plus enclins à se comporter rationnellement dans leur comportement d`achat, et une stratégie de prix non-psychologique est plus apte à être efficace.