Comment calculer un prix fondé sur la valeur

Élaborer une stratégie de tarification basée sur la valeur. (Image: collègues de travail se préparer à l`image de réunion d`affaires par Vladimir Melnik de Fotolia.com)

prix fondé sur la valeur est le coût d`un produit ou d`un service par rapport à ce que la valeur est au client. Bien qu`il n`y ait pas de science exacte à la stratégie de tarification basée sur la valeur, vous pouvez suivre des lignes directrices pour la carte où vous voulez prix de votre produit ou service. Vous devrez déterminer la valeur de votre produit ou service est au client - combien d`argent ou de la douleur, il les sauve. D`autres stratégies de prix telles que le positionnement du coût de votre produit à celle des autres entreprises doivent être prises en considération lors de la détermination de votre prix.

Le prix du produit selon ce que vous pensez que la valeur est au client. Cela dépendra de ce que vous vendez. Par exemple, si vous vendez des ampoules économes en électricité et vous estimez chaque ampoule sauvera votre client de 100 $ par année, rien payer jusqu`à 100 $ que vous croyez qu`il est raisonnable.

Le prix du produit à ce que vous pensez que le client serait prêt à payer. Vous pouvez informer les clients que chaque ampoule les sauverait jusqu`à 100 $ par année sur les coûts d`éclairage, mais seraient-ils vraiment prêts à payer 90 $ pour une ampoule? C`est là que vous devrez utiliser votre jugement.

Facteur dans quelle fréquence ils devront remplacer l`ampoule. Si votre ampoule est au prix de 50 $, et vous devez le remplacer en moyenne une fois tous les six mois, alors que c`est un coût annuel de 100 $. Si cette ampoule permet d`économiser costumer 100 $ en frais d`électricité, ils ne sont pas quoi que ce soit en achetant économisent deux ampoules par an.

Le prix de votre produit ou service le même que vos concurrents si vous offrez un produit de base, lorsque le prix est bien établi ou s`il n`y a pas d`autre moyen de fixer le prix. Examiner les moyens de réduire vos coûts afin que vous puissiez être plus rentable que vos concurrents.

Établir un prix inférieur à celui des produits ou services similaires dans votre marché afin que vous puissiez atteindre un grand nombre de clients. Des prix plus bas peuvent également accomplir la notoriété du produit, ou transmettre au public une image à faible coût.

Chargez un prix élevé si votre produit est unique. Les produits qui sont hors du commun sont très appréciés par les clients. Déterminer l`approvisionnement du marché de votre produit et évaluer la demande. Augmenter le prix en conséquence pour tenir compte de l`offre et de la demande plus faible plus élevé.

Notez que les clients sont prêts à payer plus pour un élément prestigieux. Par exemple, le coût pour faire une montre Rolex que beaucoup nécessairement n `plus élevé que le coût d`une montre similaire, mais le prix est beaucoup plus élevé en raison de la statut que le porteur suppose qu`ils ont.