Basée sur la valeur Stratégie de marketing
Contenu
stratégie de marketing basée sur la valeur a deux rôles distincts dans la société. Elle représente un changement de la tarification en fonction des coûts de la tarification qui reflète la valeur perçoivent les clients. La stratégie concerne également la valeur actionnariale. Quelle est la valeur de marketing ajouter à l`entreprise et comment cela affecte les actionnaires de valeur mis sur une entreprise?
Valeur
Vidéo: Transformation digitale : 3 leviers marketing CRM pour créer de la valeur vie client
La combinaison d`informations sur l`Internet et l`utilisation croissante des commentaires et des critiques sur les réseaux sociaux permettent aux clients d`acquérir une meilleure compréhension de la gamme de produits et services à leur disposition. Cela signifie que les clients ont maintenant une meilleure capacité à exprimer leurs attentes en matière de valeur, selon Robert Harmon et Greg Laird. « Savoir ce que les clients apprécient et comment les solutions une entreprise fournit à répondre à ces valeurs est essentielle pour l`élaboration d`une stratégie de marketing viable », affirme les auteurs.
Analyser
Vidéo: MARKETING B2B : comment vendre grâce aux ÉMOTIONS
En surveillant les commentaires des clients et des critiques, les entreprises peuvent identifier les facteurs qui mettent en valeur les clients les plus. Ces facteurs constituent la base des prix basée sur la valeur. Bradley Gale et Donald Swire de la valeur client, Inc., font valoir que le changement de stratégie de prix permet aux entreprises de se concentrer sur les facteurs qui différencient les produits des concurrents et de calculer la prime de prix qu`ils peuvent facturer.
placement
En comprenant les facteurs que la valeur des clients, les entreprises peuvent positionner leurs produits et communiquer des messages qui sous-tendent la tarification des primes. Un produit qui réduit les coûts de maintenance d`un client démontre la valeur sur la durée de vie d`un produit. Les services qui aident les clients à gérer leur entreprise plus efficacement ou développer de nouveaux produits démontrent une valeur stratégique. Ces deux facteurs sont différenciateurs forts et justifier la tarification prime basée sur la valeur client.
améliorations
Vidéo: Les 5 forces de Porter [Les Jeudi d’Emilie]
Vidéo: Conseils MLM : Le secret du MLM en 8 étapes
Gale et Sire recommande également la stratégie en fondant de développement de produits sur le marketing basée sur la valeur: « Quelles améliorations à votre produit ajouter la plus grande valeur du point de vue du client », ainsi que le développement de produits génériques, les entreprises devraient envisager aussi la personnalisation des produits pour les clients individuels où il est l`occasion d`ajouter de la valeur spécifique.
Actionnaires
Le sous-titre du livre de Peter Doyle sur le marketing basée sur la valeur - « Stratégies de marketing pour la croissance des entreprises et la valeur actionnariale » - met en évidence l`impact que la bonne stratégie peut avoir sur une entreprise ainsi que les clients. Doyle affirme qu`il existe des liens étroits entre la performance marketing et la valeur actionnariale. Lors de la commercialisation offre des programmes très ciblés qui améliorent les revenus et la rentabilité, les résultats créer une plus grande valeur pour les actionnaires au fil du temps. prix basée sur la valeur et l`aide de marketing basée sur la valeur pour obtenir les résultats nécessaires.