Définition de la stratégie de prix axée sur le profit
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La stratégie de prix est utilisé aussi bien par les stratèges d`affaires, des comptables et des spécialistes du marketing pour atteindre divers objectifs de vente. Une stratégie de tarification axée sur le profit est l`une des trois approches de prix dominantes. Souvent appelé prix « marge bénéficiaire », ce type de tarification vise à maximiser le bénéfice net total, plutôt que de rivaliser avec d`autres produits similaires, la fixation des prix comparables aux concurrents du marché ou le prix stratégique pour augmenter le volume des ventes sur une période de temps spécifique.
Définition
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Axés sur le profit, ou « marge bénéficiaire », les stratégies de prix reposent sur la définition d`un produit ou le prix du service pour atteindre un pourcentage de bénéfice net spécifique, prédéterminé. En d`autres termes, le prix est fixé pour atteindre un montant de profit fixé après que tous les coûts de production et de commercialisation sont déduits. Par exemple, un produit qui coûte 100 $ et est vendu pour 200 $ générerait 100 $ par unité ou 50 pour cent le bénéfice net. En règle générale, une stratégie de prix axée sur le profit signifie que le prix est fixé pour maximiser le profit, le prix du produit quel que soit la limite supérieure du marché peut supporter.
Les types
Une stratégie de tarification axée sur le profit est l`une des trois approches de prix dominantes, selon la littérature Special Libraries Association sur la stratégie de prix. Il cherche souvent à maximiser le profit. D`autres approches comprennent la tarification axée sur la vente et la correspondance de la concurrence. prix axé sur les ventes vise à augmenter unités vendues et donc générer des bénéfices en fonction du volume. correspondant de la concurrence cherche à maintenir le prix compatible avec les produits et services similaires sur le marché, ni la sous-cotation, ni de placer un prix élevé sur le produit en question.
Exemple 1: Apple
Apple est un bon exemple d`une entreprise en utilisant le prix axée sur le profit. Les produits Apple sont presque toujours les plus chers de leur catégorie. Ces produits sont également considérés comme généralement innovants et de qualité. La société ne généralement pas de prix pour correspondre à la concurrence. Il utilise très rarement des ventes ou des rabais pour encourager la tarification du volume. Au lieu de cela, Apple repose sur sa réputation et de nombreux fans d`accepter et d`acheter ses produits à un prix fixe, il en interne pour générer des profits recherchés.
Exemple 2: Harley Davidson
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Un autre exemple d`une entreprise qui utilise principalement la tarification axée sur le profit est Harley-Davidson, le célèbre fabricant de motos. La marque Harley est de renommée mondiale. Ses clients sont très fidèles et ses produits ont une réputation de qualité. Cela permet à l`entreprise de fixer la tarification basée sur la marge bénéficiaire souhaitée, plutôt que de compter sur les ventes destinées à augmenter le volume ou correspondant à la tarification de ses concurrents. En se démarquant de la concurrence comme une marque, cette société a ouvert la voie à une stratégie de prix premium qui fonctionne.
Questions à poser
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vous poser quelques questions clés avant de recommander ou d`employer un but lucratif - ou tout autre - stratégie de prix peut aider à éviter des catastrophes coûteuses. Voici quelques suggestions: Est-ce que la stratégie de prix choisie augmenter votre situation financière globale dans le laps de temps nécessaire ou souhaité? Avez-vous les ressources nécessaires pour résister aux fluctuations du marché qui peuvent réduire temporairement les ventes? Ou, est votre prix suffisamment élevé pour fournir suffisamment de bénéfice net au fil du temps, en dépit des fluctuations du marché? le marché peut supporter votre prix? Est-il raisonnable en ce qui concerne la concurrence ou fournissez-vous suffisamment de valeur ajoutée pour apaiser les inquiétudes des prix? recherche détaillée, la planification et l`analyse vous aidera à choisir et mettre en œuvre la meilleure stratégie de prix pour vous.