Quels sont certains objectifs du marché cible?
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objectifs du marché cible doivent être spécifiques et quantifiables. Les objectifs communs incluent la sensibilisation de la société, leads ou des ventes. Des exemples de ces objectifs comprennent l`utilisation croissante d`un code promo, l`augmentation du trafic vers une page d`atterrissage de génération de prospects, ou l`augmentation des ventes sur un site e-commerce. Une fois que vous définissez les objectifs, pensez à la quantité de temps pour atteindre ces objectifs et le nombre de canaux de marketing à utiliser.
Conscience
L`un des objectifs du marché cible est d`accroître la sensibilisation de la société. Types de sensibilisation pourraient inclure la sensibilisation de la marque, la sensibilisation de nouveaux produits, ou la conscience nouvelle situation. marketing cross-canal est un moyen efficace pour atteindre les objectifs de sensibilisation. marketing cross-canal utilise une variété de canaux de marketing en même temps pour augmenter la visibilité auprès des consommateurs. Les types de canaux comprennent sociaux, mobiles, les publicités télévisées et la recherche payée.
Lead Generation
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Un autre objectif du marché cible est d`augmenter leads pour l`entreprise. Génération de leads est la façon dont une entreprise recueille des informations de contact des clients potentiels. Des exemples de tactiques de génération de prospects comprennent des présentations de formulaire, les appels téléphoniques entrants et signe newsletter ups. Une fois conduit ont été générés, le marketing et les ventes de travail ensemble pour transformer des prospects en clients. Cela peut se faire à travers le développement du plomb, un programme qui construit des fiducies avec des fils, indépendamment de leur période d`achat. Le plomb est généralement nourricier par e-mail marketing. Vous envoyez simplement une garantie de marketing comme des études de cas et des livres blancs à des intervalles spécifiques pour aider le cycle de vie des ventes. Après les garanties de commercialisation est envoyé, les ventes peuvent suivre pour voir s`il y a des questions.
Ventes
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Un troisième objectif du marché cible est d`augmenter les ventes. Chaque équipe de vente doit avoir des objectifs qui impliquent tourner les membres d`un marché cible en clients. Tactics pour la vente à un marché cible comprennent la compréhension des besoins du consommateur, la personnalisation de l`argumentaire de vente pour parler à ces besoins, poser des questions pour qualifier les prospects et de discuter comment une solution particulière résoudra un problème pour le consommateur.
La mesure
Mesurer l`efficacité des tactiques utilisées pour atteindre les objectifs du marché cible. Déterminer quels canaux réussissent le mieux à atteindre et à la conversion de votre public cible en prospects ou clients. Si un objectif de marché cible est pas quantifiable, il ne vaut pas poursuivre. Des exemples de variables mesurables facilement comprennent le nombre de nouvelles pistes, le nombre de nouvelles ventes, le nombre de inscriptions à la newsletter, le nombre de visiteurs d`un site et le nombre de personnes qui utilisent un code promo en magasin ou en ligne.