Principes de marketing de positionnement
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Le positionnement est une stratégie commune et nécessaire à l`aide dans le marketing. Le positionnement crée une position distincte sur le marché pour votre produit ou service dans l`esprit du consommateur. Les entreprises et les entreprises de marketing utilisent différentes approches pour communiquer les caractéristiques uniques ou des avantages qui se distinguent par leurs marques. Les messages publicitaires intègrent le positionnement des entreprises pour établir et maintenir la position.
Types de postes
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Bien que chaque marque essaie de vendre des attributs spécifiques uniques, les positions peuvent généralement être classés en quelques types de base. Faible coût ou peu coûteux, valeur, qualité ou de luxe et utilitaires sont quelques-unes des positions les plus communes établies par les entreprises, selon Business Dictionary. Pour construire et maintenir une position crédible et reconnaissable avec les clients cibles, les entreprises doivent constamment communiquer la position grâce à des messages publicitaires efficaces. les messages inconsistants dérouter les consommateurs et érodent la crédibilité de la marque.
L`esprit des consommateurs
La phrase clé dans la description du positionnement est "l`esprit du consommateur." Les entreprises qui sont trop centrée sur les produits ont du mal à relier le bien-fondé de leur solution aux consommateurs cibles qu`ils attendent de l`acheter. Il n`est pas ce que votre entreprise croit rend votre produit étonnant qui est important. Il est que vos clients ciblés voir les avantages distincts qu`ils recherchent dans votre secteur d`activité. L`étude de marché est impératif d`apprendre ce que les consommateurs veulent vraiment. Dans leur livre "Positionnement: La bataille de l`esprit," Al Ries et Jack Trout discutent la surcharge d`information. Les consommateurs sont frappés par des centaines de messages publicitaires par jour, et vous devez travailler dur pour se démarquer de la concurrence.
Déclaration de position
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Une fois qu`une entreprise a établi sa position prévue sur le marché, il crée un énoncé de positionnement. Cette déclaration sert de guide pour les spécialistes du marketing de l`entreprise et a embauché des entreprises de marketing qui développent la publicité. Dans son "Des exemples de déclarations de positionnement," points de connexion de croissance qu`un énoncé de positionnement est juste deux phrases qui identifie votre client ciblé, ce qu`ils veulent et comment mieux répondre à ce besoin de votre produit et son principal avantage que tous les autres concurrents.
repositionnement
Repositionnement est quand une entreprise change de position de sa marque par rapport aux concurrents, selon le Dictionnaire des affaires. Repositionnement est parfois proactive, mais souvent réactif aux conditions du marché. Les entreprises qui se sont appuyés sur des positions avec une durée de vie limitée (par exemple à base de technologie) doivent mettre à jour leur position lorsque leur position est sur le point de devenir obsolète. Souvent, les entreprises repositionnent marques de désespoir parce que la position actuelle est défaillante. Ceci est un chemin difficile à prendre car il brouille le marché. Repositionnement n`a de sens que lorsque la nouvelle position vous donne un meilleur potentiel à long terme que l`actuel.