Deux types de positionnement de produit
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Le positionnement du produit est la façon dont les clients potentiels influence comprendre et d`évaluer le produit d`une entreprise par rapport aux autres marques. Il suppose que les consommateurs placent chaque alternative dans une niche descriptive, comme caractérisant un détergent à lessive aussi dur sur les taches et un autre aussi doux pour tissus fins. Les deux principaux types de positionnement sont en tête à tête et la différenciation.
Tête-à-tête de positionnement
Parfois, un produit doit concurrencer directement les marques concurrentes pour les mêmes consommateurs cibles. Habituellement, cela est parce que les produits sont similaires dans les attributs et les avantages, et la plupart des gens veulent essentiellement les mêmes choses. Par exemple, un restaurant de pizza peut choisir de concourir tête à tête en vantant la fraîcheur de ses ingrédients ou la valeur de son prix. Il ne serait pas logique pour la pizzeria à offrir de la nourriture chinoise dans le but d`attirer une clientèle différente.
Positionnement Différenciation
Vidéo: Le positionnement [Les Jeudi d’Emilie]
Dans certaines catégories de produits, une entreprise peut identifier les segments de consommateurs qui sont mal desservis ou très réceptifs à l`innovation. le positionnement de différenciation est la poursuite de ces nouveaux acheteurs en introduisant des fonctionnalités ou fonctions distinctives de la concurrence. Par exemple, certains spécialistes du marketing de restauration rapide de différencier leurs menus en offrant des options faibles en gras. hôtels de plage tentent d`attirer les voyageurs d`affaires en ajoutant des centres et des services exécutifs conférence. Si une entreprise vend plusieurs marques d`un produit comme des céréales ou du savon, il peut utiliser le positionnement de la différenciation juste pour faire en sorte que ses propres offres ne sont pas en concurrence les uns aux autres.
Rapport au marché cible
Vidéo: Marketing : Ciblage et Positionnement.
Le choix de l`approche de positionnement est fortement influencée par la nature du marché cible. Le segment doit ferme, ou diviser, le bassin d`acheteurs potentiels de telle manière à déterminer comment ils vivent, ce qu`ils veulent, et comment ils font leurs achats. Étant donné que ces facteurs sont étroitement liés à des caractéristiques personnelles, du marketing généralement les consommateurs de groupe sur la base des données démographiques ou psychographiques. La démographie sont des mesures objectives telles que l`âge, le sexe, le revenu ou la situation de famille. Psychographiques sont différents indicateurs de la personnalité et des modes de vie des gens.
Relation avec le Marketing Mix
Vidéo: Mes Produits High-Tech Favoris !
Les quatre principaux outils du marketing mix - la publicité, la promotion des ventes, la vente personnelle et de relations publiques - sont souvent utilisés pour créer ou modifier le positionnement d`un produit. Par exemple, les publicités peuvent aider à soutenir le positionnement de la différenciation en démontrant pourquoi la performance d`une marque est meilleure qu`une autre. En position tête-à-tête, des dispositifs de promotion des ventes telles que des réductions de prix peuvent être commutation critique pour la marque rapide. Quand un agent de commercialisation doit repositionner une marque, la vente personnelle peut aider à expliquer le changement et les relations publiques peuvent passer le mot à ce sujet.